日前陪伴我的伟事达(企业辅导机构)成员,友爱食品工业有限公司老板,梁金安先生到电台接受访问。梁先生谈起当年创业:每天下班后,到很多咖啡店去回收他们的美禄(Milo)罐子,拿回工厂割开、洗干净、消毒,然后装上3公斤的咖椰(kaya),卖给客户。他也说到,创业的第一年,所有的积蓄都用完,连太太的首饰都拿去典当。
梁先生的一句话,我相信很多经历过创业历程的朋友,一定会很有感触:山穷水尽,就会有办法。
我自己也参与过这样的过程,不是在做生意,而是在举办一场活动。
多年前,有一群热心于推动人智学的妈妈,他们承接了举办两年一度的人智学大会(Kolisko) ,要举办2000人参与,5天的学习大会。大会的老师都来自于德国、加拿大、纽西兰、台湾等的专家老师,没有收钟点费,但是他们的机票、住宿,是很大笔的费用。加上整个活动所需要的场地和餐点费等,这是超过100万元的大计划。当这群筹委找到我的时候,我用了专案管理模式。问了他们几个问题:
1.你们觉得谁会愿意付钱出席,答:大概500人
2.你们有准备找大赞助商吗?答:找过,没有一个愿意
3.你们有什么样的宣传计划和财务预算?答:我们联络的大媒体,都没有答应
4.如果这个计划找不够钱,怎么办?答:我们和老公讲好了,可能要卖房子
5.如果要赔那么多钱,为什么还要办?答:因为我们相信人智学可以改变我们的社区
看完这些回答,您应该会同意我,这是一群乌合之众,完全没有承办这么大型活动的能力!三个月后,这个活动是这样完成的:
1.接近两千人参加,有60%是付全费参加,其馀都是由个人和企业赞助
2.有很多老师、大学生、义工是获得了赞助而参加
3.机兴基金会的郑秉吉先生捐出了20多万捐给这个活动
4.三位妈妈去见了富贵基金会,他们承诺为老师、义工、大学生付费,他们付30多万
5.活动办完,还有一些馀款,全数捐给在德国的人智学歌德馆
到底是怎样做到的?那段期间,我们找了很多朋友当义工为我们做免费网路宣传、每天都安排去不同的学校、机构、公司、组织、个人做说明会;得到一些媒体的帮忙做免费报道。最记得有一天,妙赞法师本来要接待两位筹委吃饭,结果饭没有煮成,他们被法师盯著列名单、打电话、要求朋友马上承诺到底是要赞助两位还是五位参加者……
上述个案是我亲身经历的一次“山穷水尽,就会有办法”。为什么会有办法?我觉得必须有三个条件:
1.有一群人相信这个理念,然后他们都是玩真的
2.每个投入的人都不问个人可以获得什么,而为了崇高的理念投入自己
3.把每一件该做的事情,做到最好、做到极致;剩下的交给老天爷
面对今天的新冠疫情,您的企业要经营下去,真的会面对很多的困难和挑战;作为一位企业教练,我能给大家的鼓励是──“山穷水尽,就会有办法”。