英语谚语“low-hanging fruit”，直译为低垂的果实，意思是比较接近地面的果实，让人们垂手可得，也形容为容易实现的目标。
我做企业辅导时，常借用这个谚语来提醒我的总裁学员，如果眼前有不少容易实现的目标，何必大费周章，劳师动众地去挑战更高的市场冒险。风险高，回报高，也意味著难度更高。不如尽心尽力地把现有的事业做到极致，即可获取更高的盈利。
生意人无时不在寻找机会，尽管手上的事业还有很大的发展空间和获利机会。然而一旦嗅到新的商机就会蠢蠢欲动，想要伸出触须发展新事业。如果新开设的商店经营得不错，便按耐不住想要马上开第二家、第三家分行，这些例子比比皆是。
我有几位在东海岸经营生意的总裁学员，他们的事业做得不错，拥有十多家分店，所以有意开拓西海岸的市场。他们认为西海岸的人口多，市场更大，所以一直有意跨足雪隆一带来发展。我多次劝告他们：“你们眼前有很多低垂，伸手可得的果实等著你们去摘采，何必要挑战高难度，执意攀爬到树上去采果子？”
东海岸市场虽然不比西海岸大，人口和人均所得也相对低很多，但是，当地仍有待开发的市场空间。这些商家已熟悉东海岸的马来市场，对当地消费者的消费习惯了如指掌，因此他们更应该把握时机，进一步巩固市场的占有率。由于熟悉当地市场，开新店的失败机率相对比较低。有鉴于此，商家何必冒更大的风险到不熟悉的西海岸市场寻找商机？
新市场没有竞争优势
多年以前，我有一位东马的生意伙伴，他在当地经营事业十多年，渐渐建立了名气，事业也颇有成就。他洞悉西马市场大有可为，于是他把家人留在东马，单枪匹马，越洋跨海到来吉隆坡发展。
他在新市场完全没有竞争优势，也斗不过扎根已久的地头蛇，经过多年的努力奋斗，却一直无法获得像在东马的标青业绩，且屡战屡败，最终忍痛结束了西马的事业，铩羽而归。
在西马发展的那几年，他不但亏损连连，消耗了很多资金，更因此而忽略了在东马原本已稳健成长的事业。结果东马获利高的事业也因为没有好好经营而失败，最终落得两头空，真是赔了夫人又折兵。
很多人看到郭鹤年在香港和中国的庞大事业网络，发展卓著，而想要向他看齐。殊不知郭老在越洋海外前，他在大马的广泛事业早已稳扎根基，一枝独秀，且交由一批优秀的专业团队持续经营。在天时地利人和的情况下，他比很多人掌握优渥条件到市场庞大的异地开辟疆土，为他的事业创造高峰。郭鹤年是猛龙过江，也是驰骋国际商域的异数，传为经典典范。
话说回头，事业心重的老板总是举目遥望生意机会，却看不到眼前低垂的果实盛开；有些果子甚至已经熟透掉落地面，却不去拾取，反而要辛苦攀爬到树上高处采集果实。若不小心从树上掉下来，或者等你从树上下来的时候，地面上的果子已被其他人捡拾了！
舍近求远往往是得不偿失啊！
