企业之间的竞争就是人才之间的竞争,谁的人才强,谁就能取胜。

管理大师吉姆·柯林斯(Jim Collins)多次提及,“先找对的人上车,再决定车子要往哪里开”的概念。他说,找对的人胜过找到对的商业构想。商业构想是靠假设而成立的,我们假设市场会接受我们的新产品、假设竞争对手会作何反应。一旦假设的情况没有发生,或者以不同形式发生,我们的整盘计划就泡汤了。在这情况下,如何修改策略就得靠当事人的智慧。因此,经营能力的好坏就可以分辨出来。

据说当年日本的风险投资公司──软银集团的创办人孙正义投资阿里巴巴就是因为马云,而不是他提出的项目。马云只用5分钟时间就征服了孙正义堪称是经典。孙正义说:我只看了马云一个眼神,就决定投他2000万美元(约8856万令吉)。

孙正义投资马云是被马云的眼神所折服,他说马云的眼神充满激情和活力,让人相信他是能成事的人。

2014年阿里在纽约上市时,软银持有的阿里股份价值翻了大约2900倍。

另外,我们的公司经过5年的高速成长之后就停滞不前,过后获利率就直线下滑。我知道公司必须由不同的人来领导,我选人的条件有三:诚信、能力和热忱。我物色的主管是我们当时负责中东事务的阿迪尔。很多人对印度人有偏见,他们认为印度人很会讲不会做,然而阿迪尔的诚信让我对他充满信心。

有一回我到他家做客,他太太订购外卖比萨。食物送来时,发现多送了一份,阿迪尔吩咐太太通知比萨公司,愿意支付多一份比萨的钱。从这个小动作,可以看出他的诚信。

阿迪尔没让我失望,他帮忙公司扭转颓势,让公司营业额猛涨。他先利用现有的人才把业务从3亿6000万令吉提高到接近6亿令吉,接下来才开始增聘能力更强的部门主管加入团队。从他提起重任,拓展公司业务的过程中,我看到当年的自己,所以与他惺惺相惜。

请不对的人下车

我在1987年加入公司后,以5年时间就和父亲及叔叔把公司的业务扩大5倍。当组织以数倍成长后,我们发现各种问题开始浮现,不只是交货缓慢、品质上的毛病也开始浮现。如果不是我们外聘更有能力的专业经理加入,我们无法整顿公司,把业务继续扩大。当事业处在不同的发展阶段时,需要有不同的人才加入公司,强化组织各方面的能力,例如:资金、资源、人力、产品等。

除了找对的人上车,我们也必须请不对的人下车。每辆车的位子有限,不能只让对的人上车而不对的人仍继续留下,这只会让车厢拥挤不堪,导致车速减慢,还会造成对的人扬长而去。

找人上车也不是每次都能找到对的人,有时也会找错人。关键是必须尽早发现问题,然后不浪费时间,快刀斩乱麻的请错的人下车。这就是所谓敢尝试,不怕犯错,甚至快速犯错,快速纠正的概念。

经营事业就是人才的经营,人才对了事业才会好。找对的人上车是每位领导人的最重要任务。

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