在完全竞争的市场里,没有进入障碍。在这样的经营环境下,人脉已不是关键的因素。而且所谓的人脉其实都是利益挂钩之下构筑的关系网络,甲方拥有的网络关系和他的竞争者乙方的网络很可能具有重叠性,最终能否抢得到生意,还是得看谁较具竞争力。

竞争力比拼的究竟是什么呢?其实,不过就是在针对每笔生意所拥有的短、中及长期的执行计划。当面对竞争者在拼报价时,能够快速地调整报价来迫退对手。而所谓的调整报价,其实就是透过计划的改变,让所增加的成本合理地被分摊配搭到其他案子。

简言之,在竞标的这个案子可能没有利润,甚至会出现亏损,但是因为这个案子的开展可为其他搭配的案子带来更高的利润,整体而言是有盈余的,因而就能更灵活的调整竞标价格。

举例而言,一间厂房的拆除工程,A厂商只是用拆除的废铁所能卖出的收入,扣除拆除工程所需耗费的成本来估算预期利润。而B厂商则是将厂房拆除后可再转活用的钢骨架构,联结到另一个盖工厂厂房的发展计划中。B厂商借由整合承接拆除旧厂房和盖新厂房两个不同的计划,他所能承受的拆厂工程停损点,是盖新厂商的预期利润。A厂商则没有可延伸的配合发展计划,所以只要遇上拥有下游产业整合能力的竞争者,必定只有打败仗的结局。但在商场上,懂得深谋远虑的B厂商毕竟只是少数。

在商场上不一定是大者就占优势。所谓的人脉和金脉只是必须经营的基本条件。策略联盟在外在环境变化时,原先的合作伙伴随时会移情别恋。专业分工固然有助于降低成本,但竞争对手太多,客户杀价就杀得凶,利润很快就不见。想得比别人透彻,行动比别人快、勇于开创新格局者,才可能在激烈的混局中脱颖而出。

为商者,如果唯利是图只会操短线者,往往经不起考验。专走后门者,一旦人家的后门关上,往往就无路可走了。利用朋党之便剽窃国家社会利益者,虽然获利可观,但花无百日红,况且在历史留下污名也不是件光彩的事。

阅读全文

伊党:我们更适合领导国盟 民政:慕尤丁当之无愧【东方头条】2024-11-22

阅读全文

《黑神话:悟空》荣获《金摇杆》年度最佳游戏

阅读全文

理性看待浴室用餐风波

龙门阵

一名自称来自雪州双溪毛糯斯里帕利斯塔那国小的家长谷妮斯瓦丽,在面子书张贴多张照片揭露该校在斋戒月期间封锁食堂,指示非穆斯...

阅读全文

郑庭河:乡愿,德之贼也!

龙门阵

子曰:“乡原,德之贼也!”(《论语·阳货》)孔子所谓的“乡原”,后人称“乡愿”,乃指貌似忠厚老实,但却是不明、不辨、不理...

阅读全文

陈颂光:警方如何破案?

龙门阵

首相纳吉下令警方釆取严厉而快速的行动打击罪案,果然有立竿见影之效,警方第二天便从闭路电视中找到疑凶“四眼仔”的彔像,同时...

阅读全文

科系那些事儿

龙门阵

“医学”、“牙科”、“药剂”、“法律”、“电子工程”、“机械工程”等科系向来都被视为高收入,可以“赚很多钱”的热门科系。...

阅读全文

古燕秋:食物的象征与真实营养

龙门阵

我国民众在麦当劳大排长龙,为了可以买到儿童快乐餐,得到套餐附送的小黄人(Minions)。许多人购买超过一份的快乐餐,过...

阅读全文

郑庭河:华教是一种病?

龙门阵

坦白说,诚如某些执政者视母语教育,尤其以母语教学的学校为一种不健康现象,不利于国民团结,某些支持母语教育者也视试图边缘化...

阅读全文

许万忠:甲行动党暗流汹涌

龙门阵

马六甲行动党在505大选中战绩辉煌,赢取有史以来最多的6个州议席,加上市区国会议席,行动党在小小的马六甲,共有7位国州议...

阅读全文

培养独立思考的重要性

龙门阵

最近,我的女儿结束了在一间西餐厅的工作,准备出国深造。很多人都好奇地问我为什么让女儿在西餐厅工作?我必须感激西餐厅老板朋...

阅读全文

国人挥霍筑家债?

龙门阵

财政部高官指我国人民过度挥霍,导致家庭举债在本区域高居榜首,根据该报告指出,我国的家庭债务在2012年高达7633亿90...

阅读全文

杨善勇:邬瀚辉get what I write吗?

龙门阵

新加坡前总理李光耀主持南大新图书馆开幕是新加坡的一件大事。1966年10月29日那一天,学生游行请愿。当时年方24岁的学...