在完全竞争的市场里，没有进入障碍。在这样的经营环境下，人脉已不是关键的因素。而且所谓的人脉其实都是利益挂钩之下构筑的关系网络，甲方拥有的网络关系和他的竞争者乙方的网络很可能具有重叠性，最终能否抢得到生意，还是得看谁较具竞争力。
竞争力比拼的究竟是什么呢？其实，不过就是在针对每笔生意所拥有的短、中及长期的执行计划。当面对竞争者在拼报价时，能够快速地调整报价来迫退对手。而所谓的调整报价，其实就是透过计划的改变，让所增加的成本合理地被分摊配搭到其他案子。
简言之，在竞标的这个案子可能没有利润，甚至会出现亏损，但是因为这个案子的开展可为其他搭配的案子带来更高的利润，整体而言是有盈余的，因而就能更灵活的调整竞标价格。
举例而言，一间厂房的拆除工程，A厂商只是用拆除的废铁所能卖出的收入，扣除拆除工程所需耗费的成本来估算预期利润。而B厂商则是将厂房拆除后可再转活用的钢骨架构，联结到另一个盖工厂厂房的发展计划中。B厂商借由整合承接拆除旧厂房和盖新厂房两个不同的计划，他所能承受的拆厂工程停损点，是盖新厂商的预期利润。A厂商则没有可延伸的配合发展计划，所以只要遇上拥有下游产业整合能力的竞争者，必定只有打败仗的结局。但在商场上，懂得深谋远虑的B厂商毕竟只是少数。
在商场上不一定是大者就占优势。所谓的人脉和金脉只是必须经营的基本条件。策略联盟在外在环境变化时，原先的合作伙伴随时会移情别恋。专业分工固然有助于降低成本，但竞争对手太多，客户杀价就杀得凶，利润很快就不见。想得比别人透彻，行动比别人快、勇于开创新格局者，才可能在激烈的混局中脱颖而出。
为商者，如果唯利是图只会操短线者，往往经不起考验。专走后门者，一旦人家的后门关上，往往就无路可走了。利用朋党之便剽窃国家社会利益者，虽然获利可观，但花无百日红，况且在历史留下污名也不是件光彩的事。
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