（新山16日讯）网络直播成为现代人们售卖和购买物品的潮流趋势，许多网民养成了在闲暇之馀观看直播的习惯。除了因直播期间能够购买到较便宜的物品外，也有网民反映，看直播售卖对心理造成的购物压力较小，又能了解新产品，可说一举两得。
当网络成了时下人们不可或缺的“必需品”，看直播则成了人们消遣和娱乐的另类方式。过去人们看直播，类型不外乎是主播在唱歌或聊天，但随著直播风气渐长，可观类型也开始千变万化，从卖衣服、手饰到卖家电、海鲜，可谓包罗万象，应有尽有。
有别于到百货商场购物的体验，网络直播往往能够给人更加快速了解商品，以及得到更多优惠的感觉。
汤凯婷（27岁，银行财富规划经理）接受《东方日报》访问时表示，她平均一个星期会有3到4天，在放工后或闲暇之馀，在家中收看网络直播，每个月平均会花费约150至200令吉，透过网络直播购买喜欢的物品。
她指出，她所收看的网络直播频道多为服装或手饰平台，且有固定的专页，不会轻易点开其他的直播观赏。
“面子书有个功能是让你收到喜欢的专页直播通知，我一般会在看了15分钟的直播后，以直播售卖的物品作为考量，有喜欢的我就会继续看，没有就会关掉。最高纪录是断断续续收看了接近两个小时的直播吧！”
汤凯婷说，一般通过网络直播售卖的物品都会比实体商店来的便宜，且常常都会有促销活动，因此令她有50%的可能性，会直接在直播时向主播下单购物。
“如果平时店里的价格是35令吉，那直播的时候，主播可能就会拿出两套商品进行促销，让在看直播的网民能够以10令吉的价格买到。”
另一方面，周绿珍（52岁，补习老师）则指出，网络直播有别于现实生活中的推销，让围观的人们少了许多心理压力，同时又能了解新产品，因此她非常喜欢收看网络直播。
“我一个星期会有两到三天会守在直播前，收看特定专页的直播，通常是家电或美容保养品，每次大概是半小时到一小时，视直播介绍的物品有什么。”
她说，自己一般上不会在直播中直接购物，而是会在线下让儿子上网更深一层了解商品后，再从网络商店购买。
“一般上会因为担心如果现场看产品示范，我会不懂拒绝，而直接避开促销。所以有了网络直播之后，就有一个很好的管道，可以让我更加了解现代产品的进步。”
竞争扩大 业者不看好趋势
网络直播成趋势，惟也有有业者反映网络直播售卖物品竞争环境日渐扩大，不看好这股趋势会一直延续。
汤凯婷同时也是一名网络代购，她指出，自己于两年前也曾经尝试透过网络直播售卖衣服，然却感觉网络直播比一般网络代购来得更加混乱，且被爽单的几率也较高。
“网络直播是已有一定的时期，它不会变成主流，因为时代和科技不断在进步，我相信在不久的将来会有更新的东西取代它。”
颜振仰（28岁，海鲜批发）则分享，自己是于2018年10月份首次尝试直播售卖海鲜，至今最高的一场直播收看人数超过500人。
“网络是人人都可以进行的，现在越来越多业者尝试往直播售卖的方式拓展他们业务，点开社交媒体的页面，五花八门的直播映入眼帘，竞争真的非常大。”
他说，网络直播的经营和门市经营类似，需要让顾客有归属感，因此他会在直播时留意顾客的喜好，以便能在该顾客在此收看直播时，投其所好。
搞抽奖留住观众
网络直播“吸睛”成重点，有业者每天在直播中，以抽奖为噱头留住观众。
颜振仰表示，他一星期会直播5至6天，每个晚上准时开播，每次直播为3至4小时。他会在直播后首一小时先举行一轮幸运抽奖，在直播结束结束前约半小时再举行一次幸运抽奖，对象都是收看节目的网友。
“我什么海鲜都送过，帝王蟹、龙虾、螃蟹等，这些都是对收看直播的网友们的回馈，而且因为少了店租等成本，网络上直播售卖的物品价格普遍都会比较便宜。”
他坦言，网络直播有它一定的优劣，其优势是下单民众必须在发货之前完成汇款的动作，因此不会有像批发生意上遇到赊账的问题，业主手上也会有较多的现金能够进行周转。
他说，网络直播的劣势在于直播每次的有效期约一小时，巅峰之后，直播观看的人数便会开始下降，因此每日订单成交的数量不能固定。
“一开始经营直播的时候，肯定会面对亏本的问题，但我比较幸运，现在已基本可以应付。之前试过最差的直播观看人数是10至40人左右，一小时最多只能得5笔交易；新年的时候就是巅峰期，一天直播下来能够卖出60至80笔交易。”
他认为，如今有许多网民都将直播当成电视节目在观看，有些甚至一天下来能够连续好几小时不间断地看，为此坦言自己还有许多进步空间，希望未来能够在直播售卖海鲜上有更好的表现。
