拍卖会对许多人来说就是豪奢、天价的代名词，想像中，只有富豪阶级才能走入会场，光鲜亮丽地举牌购买心头好。其实不然，拍卖会上也有性价比高、价格可负担的物品。趁著大马首个珠宝拍卖会即将掀开序幕，让我们来一探究竟。
拍卖，是西方舶来的一种交易方式。电影中常见的拍卖一般是艺术品拍卖，但这个形式并不限于艺术品，只要是具稀缺性、历史价值、艺术价值的东西都可放到拍卖会上。除了艺术品，珠宝、腕表、葡萄酒、豪车、房地产等品项都能以拍卖形式进行交易，当中以珠宝为奢侈品为最，在近几年的市场中越发抢眼。
从珠宝筛选到拍卖现场
层层把关 务求珍稀
“成交！”当拍卖官敲下锤子，物品就归成功竞标的人士所有。然而，拍卖会并不只是举牌子和拍板定案，竞标人还可有其他形式进行投标；而拍卖前还需做不少前期准备。
“做拍卖会并不是有物品就可以拍卖，还需经过收集、鉴定、宣传等程序。”辉煌展览有限公司公关经理黄贻棱指，即将于今年8月举办的珠宝拍卖会，其实花了3年时间来筹备和策划。一场珠宝拍卖会并不只涉及拍卖行和收藏家双方，还需要鉴定师、珠宝行等单位的协助才能完成。
在前期的征集阶段，主办单位会借助珠宝商的人脉与资源联系珠宝收藏家，吸纳更多优质拍品入场。收藏家需要先将珠宝图片和证书等资料发给主办单位供筛选，通过筛选后，再将珠宝寄到主办单位指定的鉴定所，以确保珠宝的真实性，并让估价师进行拍卖价评估。“在第一轮筛选时，我们会先看珠宝的稀有性、设计等，但有些珠宝单看照片就已经知道不能放到拍卖会上。”马来西亚金钻珠宝商公会联合总会（以下简称FGJAM）会长萧德坤表示，拍卖会上的珠宝必须是在普通珠宝行无法购得的商品，因此需要确保其稀缺性。
“拍卖会上并不是所有物品都是高价位、只有富裕人家才买得起的珠宝，有些物品的拍卖价可能是从数千令吉起跳。”他解释，拥有文化价值的珠宝或许成色不够完美、种类不够珍稀，但胜在有文化或历史价值，因此即便价位较低，也能出现在拍卖会上。他透露，在即将来临的拍卖会上，便会出现娘惹文化中慢慢流逝的传统物件之一——母子胸针。
预览会
拍卖品先睹为快
完成珠宝鉴定后，主办单位会另发一张鉴定证书给所有通过审核的珠宝，并将之制成拍卖书册，寄给所有注册投标人。由于拍卖会上都是稀有物品，一般会在拍卖前进行一次预览，让投标人前来欣赏一番，好让他们对自己有意的心头好可以做出更准确的判断，盘算该入手哪件珠宝。
“毕竟拍卖会上大部分都是稀有、昂贵的珠宝，当然需要让他们一睹为快，真正拿在手上感受它。”黄贻棱补充，拍卖会预览开放给所有人参与，无论是已注册的投标人或是民众都可进到预览会上欣赏这些拍卖品。
“对还处于观望态度的收藏家来说，预览会将决定他们是否参与此次的拍卖会。预览会现场一般会有解说员介绍这些拍卖品，即便没有参与拍卖会，也可透过这些解说学习怎么看珠宝，从中了解更多。”Henry Butcher国际拍卖行首席执行员邓志明指出，在早前进行过的艺术品拍卖预览会上，也不乏学生的出席，他们大多都抱著前来学习及欣赏画作的心态前来。
委托竞标
避免恶意竞价
邓志明指，市面上的拍卖主要分为两大模式：英国式和荷兰式。前者是最古老的的拍卖手法，属常见的升价竞拍，可使物品价值实现最大化；后者则是降价拍卖，拍卖价格由高到低一次递减，直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交，而这种拍卖源自于荷兰的鲜花交易市场。
参与拍卖会的投标人必须在报名时选择成为哪一种投标人，包括现场竞标、电话竞标、线上竞标及委托竞标。邓志明解释，想要匿名竞标的人一般会选择以电话竞标或委托竞标这两个方式参与。工作人员会按照投标人的意愿，在投标人想要投标的物品开始拍卖时，致电对方，同步告知现场拍卖价格，由投标人决定是否继续竞标；而委托竞标则是竞标人对自己属意的拍卖品写上能接受的价格，由工作人员帮忙进行投标，一旦到了价格顶线，工作人员便会放弃竞标。
“有时候，一些名流现身拍卖场投竞标，有的竞标人会刻意与其竞价，委托竞标就能避免一些人恶意将拍卖价抬高。”目前，大多拍卖会已提供直播服务，无论是哪一种类型的投标人，都可透过网络在世界各地收看到拍卖实况。
拍卖官
拍板定案
在拍卖会上，拍卖官只能就拍卖物品做介绍，并不能进行推销。邓志明指，宣传拍卖会上的焦点款式将会是拍卖前期的工作，主办单位一般会将几款焦点款式重复放到社交媒体上，增加曝光率，以获得投标人的关注。
“拍卖官的工作只是拍板定案，若是有多人对某件物品竞相举牌，拍卖官能做的是将竞标价提高，使拍卖会的气氛更加激烈。譬如每一次举牌是加1000令吉，可提高到每次举牌加5000令吉。”邓志明也提醒新手投标人，竞标价格并非他们所需支付的最终价格，还必须在竞标价上加上一定的数额作为主办单位的佣金。“这是许多新手都会忽略的事，因此需要在竞标时也把佣金率算入。”他指，国际拍卖会上的佣金率介于20至25%，但因大马拍卖市场仍未达到国际水准，因此佣金仅是竞标价的10%。
鉴定&估价
严禁加工珠宝入场
在所有拍卖会上，物品鉴定都是必须的。“现在有太多仿冒的物品，艺术品、画作，就连珠宝也可能是经过加工处理的。”邓志明笑说，因此辉煌展览有限公司找上Henry Butcher拍卖行时，他第一件询问的事便是珠宝鉴定。
Gemological Laboratory国际珠宝鉴定首席珠宝鉴定师叶渼筠表示，拍卖会上的珠宝除了诉求种类、成色稀有以及高纯净度，还必须是未经加工的纯天然珠宝。“我唯一能接受的就是基本的优化处理，如烧（加热）、上蜡、浸油。”她指，珠宝优化与加工听起来雷同，但前者是将珠宝潜在的美释放，而后者则是将珠宝的缺点做掩饰。好比化妆与整容，同样是美化，但方式大不相同。叶渼筠举例，一颗宝石在鉴定过程中若确认为H+FH级，即热处理（H）及愈合裂隙（Fissure Healing），则建议将之在拍卖物品中剔除。她解释，有些宝石本身带有花纹，但有些花纹大得看起来像是龟裂的痕迹，因此珠宝商会在里头注入一些化学物品，使之粘合，甚至完全看不到缝隙，形成“高纯净度”的宝石。“这样的宝石放在拍卖会上等同欺诈。”她透露，要是在拍卖会的鉴定上发现该珠宝经过加工处理，珠宝价格将会面临狂跌的情况，甚至跌至原本售价的10%价格。
鉴定师核对数据 珠宝商评估底价
叶渼筠指，鉴定珠宝需要一颗一颗宝石去查看，珠宝上镶嵌越多碎钻，所需时间越长。“我们并非只检查大的宝石，旁边那些陪衬的小宝石、钻石都需要一一查看。”叶渼筠指著手上的蓝宝石与钻石搭配的手链表示，这样的珠宝或许需要用上2天的时间才能完成鉴定。她笑说，在鉴定证书上需要记录珠宝上有多少颗宝石、钻石，因此需要人工细数，偶尔数到一半晃神，还得重新数过，丝毫不得马虎。
偶尔，她在鉴定时发现珠宝上特定的宝石颗粒经过加工处理，也会将之退还珠宝商。“有些珠宝商很想拍卖该珠宝，就会按照我们说的，回去将特定的宝石颗粒换掉，重新进行检验；而有些收藏家则会跟我们商讨，请我们在拍卖册上注明哪几颗是经过加工处理的宝石。”
据悉，目前市面上有以化学物品制成的人造钻石与天然钻石，这些物品的仿真程度相当高，就连机器也无法验证，只能用一些化学液体浸泡，测试其中含量。因此，叶渼筠在做鉴定时，一般会用两台机器做测试核对，要是两台机器的数据大不相同，则会多测试几次，以确保数据的真实性。“整个过程非常繁复，尤其我们为即将来临的拍卖会做鉴定，需要在短时间内完成上百件珠宝的鉴定，不少同事都做得眼花了。”
在完成珠宝鉴定后，主办单位也会邀来珠宝商进行估价。此次拍卖会由FGJAM带领由8位经验老道的珠宝商进行估价，以宝石的种类、成色、纯净度、切面、设计等为估价的标准，随后再将拍卖底价与物主商讨。“有些物主会因拍卖价太低而拒绝进行拍卖，但有些物主则会与主办单位商讨，将一些能增添物品价值的文件附上，包括其他认证或其历史文化价值。在这些附加条件下，价格可能还可以再攀升一些。”萧德坤指出，虽然拍卖底价还有商议的馀地，但一般给出的价格已经超越所值了，无法提高太多。
【大马首场珠宝拍卖会】
配合一年一度的马来西亚国际珠宝展（MIJF），在辉煌展览有限公司将在珠宝展中举办第一场璀璨珠宝拍卖会。届时将会有来自世界各地，总值约600万令吉的珠宝再此进行拍卖。
时间：8月4日下午2时
地点：吉隆坡会展中心第五展厅（Hall 5, KL Convention Centre）
有意报名成为竞标者，可查询官网：http://mijf.com.my/mijf/aboutauction.php
