对很多老一辈的商人来说,以前赚钱比较容易,不像现在的竞争白热化,要生存已经不容易,更何况赚大钱?

记得80年代我加入公司时,我们制造桌灯,每台的成本大约12令吉,销售价28令吉。当时有高昂进口关税的保护,也没有中国厂家的竞争,而我们是国内少数的桌灯制造商,所以市场允许我们以高利润销售。每个月的销售量达数千台,获利相当可观。我父亲曾经很高兴地告诉我:“我们售卖这一车的货就可以赚数千令吉!”

好景不常,几年之后,随著市场需求显著,竞争者陆续出现,开始时是国内的厂家,接踵而来的是售价更廉宜的中国进口货。进口税也逐步取消,首先是东盟的免税,然后连中国产品也免税入口,我们的获利率也跟著大幅度下降。最后因为国内制造的成本过高,我们索性从国外引进价廉物美的桌灯,我们的公司不再生产桌灯。

很多企业也有类似经验。以前的工资低廉,容易招聘员工,产品的生命周期很长,新产品可以持续销售多年才被取代。以前的市场供不应求,竞争对手不多,不似今天这么激烈,客户的要求也不苛刻。今天的资讯发达,网上海量般的信息垂手可得,甚至可轻易查价和了解供应资料。今天想要多赚几块钱也难!

当您诉苦:今天赚钱比以前困难,这也反映了一个事实:您今天的竞争力不比以前,您退步了!

其实如果您有竞争力,任何时代皆是赚钱的好时代。以前能赚大钱,现在也能,未来也一样。重要的是,您是否理解市场提供的机会,而您是否做好准备?我们不是常说机会永远是留给做好准备的人吗?如果没做好准备,即使有任何机会摆在眼前,您也难从中获利。

商机无处

以前的市场供不应求,但是您有能力提供产品吗?福特汽车能够以流水线大量化生产,降低制造成本,这是对手没有的能力。所以在1930年代,福特汽车当道,他们赚取了巨额利润。在80年代,日本汽车公司以更有效率的方式生产廉价且品质优良的汽车,他们因此称霸世界汽车市场。

以前劳力成本低,但是工作能力和效率也同样低。今天人力资源的教育程度比以前强,今天的科技更大大提高产能和降低成本,再加上互联网和电脑科技让我们可以跨国界雇佣海外人才。

今天的经商条件比以前更强,市场比以前更加庞大,消费力高,国际贸易机会多,交通运输也比以前更方便,容易获得产品外包生产,经商门槛更低,销售渠道增多。任何有条件、有创意和有竞争力的公司皆可从中获利。

因为跟不上时代的变化,进步速度慢过别人,当竞争力比不上对手,失去市场份额,获利率大幅度下降是必然的结果,被淘汰更是迟早的事。

不同时代提供不同的商业机会,早年矿业和农业提供庞大的商机,后来房地产和制造业,到今天是服务业、数码科技和人工智能制造财富机会。在对的时代涉入对的行业才能赚大钱,巴菲特、比尔盖兹、马云和伊隆马斯克能发大财就是如此。

别怪罪时代不宜你,是你和时代脱节了。与其怪罪外在市场,不如自我检讨。

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