“做一行怨一行”，我们常听到很多人埋怨自己入错行，抱怨自己从事的行业竞争激烈，即使投入很多精力也难赚到钱。他们把自己的行业形容到一无是处，反而羡慕其他行业的好，让人感觉如果能重新选择，他们再也不会重作冯妇。
这种心态不只在国内常见，世界各地皆如此。记得当年我经常和海外客户洽商，他们也常诉苦，说生意难经营，要求我们给更优惠的价格。
不过，日前我出席柔佛州家电商公会的周年庆晚宴，却听到迥然不同的声音。该公会主席颜清水先生及几位商会理事异口同声地说：“家电行业是值得投入的行业。”他们皆满意自己当初选择进入这行业。
颜主席说：“至今我还没看过因做电器而倒闭的公司，如果有一般上是因为其他原因导致，所以只要家电商努力经营，必有一番作为。”
另一名理事表示：“每一户家庭对电器的需求永远存在，所以这行业必可持续经营下去！”
疫情期间，由于人们长时间待在家中，有更多时间去经营家庭生活，因而对家电的需求大增，甚至出现供不应求的现象，家电商从中获取更高的利润。再者，家电商也借助电子商务管道拓展业务，进而促进业绩数字向上升涨。
这种盛况让人称羡，电器行业者的这种信心喊话在以前较少出现。随著在疫情期间，大多数的家电商做得风生水起，就像手套制造业者，因而吸引了更多人投入这些领域。
业绩是王道
所谓“业绩治百病，大单解千愁”，销售业绩表就是王道。生意不好会产生焦虑，业绩好就能够治疗各种病，大单的订单更能够解决各种烦恼和忧愁。反之业绩不好影响士气，久而久之会打击业者的信心，无心无力去经营事业。
经商环境的好坏，市场需求的强弱固然是致使事业成败的因素，但是这些外在因素是可遇不可求的。我们经营家电业六十年，也是第一次经历疫情这2年期间出现家电产品强劲需求的旋风，以前都不曾发生过。以前经营家电行业也像其他行业一样，很多业者经常投诉生意难做。
所谓行行出状元，每个行业皆有机会让经营到位的业者脱颖而出。他们的业绩不因外在环境的好坏而成长，他们把所有的精力和资源投入在客户服务、员工培训、成本控制和效率提升。他们只专注在自己的事业，只有当你专注在单一事业的发展，才会出现“行行出状元”的现象。
有些业者把事业分散到太多不同的领域，他们这样做或许在探索不同行业所带来的潜能和商机。但是如果专注力不足，很少人可以在非核心事业上创出一番天地，反而分散了企业的资源和专注力，最后导致“一脚踏两船”，落得两头空的窘境。
对自己的行业充满信心是成功的起步，因为相信，所以付出与投入都会更有力。
