【教育】国际贸易挑战赛培养兴趣　早耕营商之道

每年，大马都会迎来各种不同的商业赛事，让学生们提出创意提案。不过，这些比赛一般只开放给大专生参与，国际运输公司FedEx Express与非政府组织Junior Achievement认为，经商贸易应该从小培养，因此联手推出国际贸易挑战赛，从中学开始培养学生们的经商兴趣。

据英迪国际大学及学院（INTI）公布的调查报告显示，超过500名Z世代学生当中，31%希望自己能创业，37%想把爱好变成职业。由此可见，创业已成为新世代年轻人的工作趋势，但创业并非拥有创意点子就足够，还需懂得写策划案、经商策略等，因此，培养学生经商兴趣的国际贸易挑战赛就诞生了。

国际贸易挑战赛（FedEx Express/Junior Achievement International Trade Challenge）始于2008年，是一场亚太地区的赛事。每年，亚太各国都会在当地进行一场比赛，选出3组优胜者到亚太总决赛一较高下。“这个比赛主要是培养学生对经商的兴趣，”马来西亚FedEx董事经理张翔中认为，兴趣要从小培养，待大学时期再培养为时已晚，因而将参赛对象设为中学生。

这场赛事首先会开放让各校报名参与工作坊，从中让学生了解“国际贸易”，并在现场分组练习写计划书。在完成工作坊后一个月内，学生们必须呈交一份符合赛事主题的计划书，再由评审们从中选出10组进入大马场次决赛。

“每一组参与工作坊的学生，必须在现场开始写进入不同国家市场的计划书。当他们拿到题目时，便立马分工，开始上网搜索，速度非常快。”张翔中指出，有赖于时代的科技的发展，现今的中学生能在短时间内把“功课”完成，再整合为简洁易懂的资讯来呈堂。

此次赛事参赛队伍较多元化，包括国中、独中、国民型中学及私立学校，张翔中认为这是极佳的现象，能打破外界对以英文为媒介的赛事只会有国际学校会成为优胜者的迷思。尤其现场培风中学的参赛队伍在现场的呈堂表现极佳，其英文口语程度堪比私立学校。

课本上学不到的知识

他说，10年来，参赛学生的素质不断在提升，现代学生懂得运用各种不同的媒体，轻易与外界接触。因此当他们获得的资讯越来越多，有助于他们的思想变通，只要给予一个概念，他们便能按照最基本的概念去开发新的点子。“他们的学习方式很不一样，很多东西都是速成的，只需要看看就懂得怎么做。比起现在的中学生，我自己在17岁那年懂的东西实在是太少了。”

“我们现在在做的就是播种工作。”张翔中直言，有些学生对经商表示不感兴趣，主要是不曾接触商科或参赛。他希望这场赛事能为学生提供一个接触国际贸易的平台，从中了解要开发海外市场需考虑什么因素、计划书该怎么写等。“这些是在课本上学不到的东西。”张翔中认为，无论学生往后选择走哪一条路，至少种下这颗种子后，学生们会对国际贸易有最基本的认知。

早前，大马场次的国际贸易挑战赛圆满落幕，3组（共6名）学生脱颖而出，即将于本月中旬代表大马到新加坡参与亚太区总决赛。届时，为了促进跨境合作，这3组学生将被分散，与其馀9个亚太国家包括澳洲、中国、香港、日本、韩国、菲律宾、新加坡、泰国或越南的优胜者，重组成两人一队来参赛。

3组优胜队伍将于本月中旬到新加坡与其他亚太国家选手一较高下。左起为许哲毅、邓振发、方释贤、梁毅政、许予娴、黄宇萱。

【优胜作品·简介】

今年国际贸易挑战赛的主题是“卖到日本的食物”，学生们需要按照当地情况，来选择想要卖的食品及其销售策略。张翔中透露，评分以内容和呈堂表现为标准，内容方面分为作品的挑战程度、资料搜索的深入程度、创意和市场销售策略，共4个领域；而呈堂方面则看结构、科技运用及现场表现。

•从消费者角度发想

代表学校：SMK Seafield
参赛者：许哲毅、邓镇发
产品名称：Hot Box （Tea Rice）

产品简介：以客家擂茶为灵感的健康速食，以方便即食的方式让日本人能定时吃饭，减低换上胃癌的风险。

参赛感想：时间紧凑，我们必须在一个月内完成计划书，为此我们还“逃课”，在上课时间申请离开课室。我们认为还需改进呈堂技巧，尤其赛事以英文为媒介，所以必须加强英文口语，才能在总决赛中做出最好的表现。

一支以擂茶为产品的队伍以创意点子获得评审团的青睐。张翔中解释，这支队伍以移动式保温盒装好擂茶，让用户可以随时随地将食物翻热，方便食用。“众所皆知，日本人的步伐很快，生活繁忙，许多人连将食物放入微波炉翻热的时间都没有，而这个方法正好可以解决日本人时间不够用的问题，让他们可以在上班途中就预先将食物热好。”他认为这个概念恰恰符合当地人的需求，是一个契合当地市场的概念。“从这一点可看出，学生将自己代入消费者的角色，才能想到如此贴心的做法。”

•创意与实践并重

代表学校：SMK Bandar Utama Damansara（3）
参赛者：方释贤、梁毅政
产品名称：Monkey's Wrench
产品简介：香蕉内陷麻薯，是一种高纤维能量小吃。
参赛感想：这是一场紧张刺激的赛事，我们希望能在参与总决赛前提升自己的英文程度。

3组优胜队伍各有出色的地方，让张翔中印象深刻的是各队对科技的运用及创意的概念。他指出，许多人都将科技运用放在以社交媒体宣传产品上，或是凭嘴巴说如何运用科技来进行，但提出制作能量小吃（Energy snack）的优胜者却把二维码（QR Code）做出来，只要扫瞄就能链接到官方网站，而产品资料便在其中。“他们并非纸上谈兵，而是确确实实地将东西做出来，将科技融入他们的产品介绍、客户谘询等方面。”

•计划优劣均考量

代表学校：SMK Seafield
参赛者：黄宇萱、许予娴
产品名称：Kantan'na Niku
产品简介：即食肉骨茶，内含药材、肉、蔬菜及其他小菜。放入微波炉翻热便可食用。
参赛感想：我们第一次得知什么是目标市场（Target Market），与课本上读到的完全不一样，让我们学会了很多新东西。

把肉骨茶销售到海外并不新鲜，但这一组学生成功获得评审团认可，成为优胜队伍之一，“主要是他们的计划书预测很特别。”张翔中解释，一般在计划书看到的营业额都持续攀升，但这一组考虑到当地季节性影响，提前做好夏天销售额会下滑的设想，因此他认为这是一份经过深思熟虑的计划书。同时，这一组也拍好了简单的广告片，展现出他们在科技产品上的运用，让张翔中留下深刻印象。