在我国的政府机构建筑物内安装吊风扇,必须要设安全开关,或者在出厂前须安装好吊杆。前者是我们的竞争对手松下的专利,而后者的成本高。面对此困境,我在会议上提出与松下合作的建议。当时,虽然没说出口,但我感觉到大家不看好。谁会给我们方便抢其饭碗?

提到竞争对手,大家都想到你死我活的争斗和水火不容的局面,哪有可能合作?然而,在海外,与竞争对手合作是司空见惯的事。

2003年,在廉价中国供应的冲击之下,台湾脚车行业首当其冲,在国际市场的占有率节节败退。台湾脚车的龙头老大巨大和美利达,配合零件供应商组成台湾脚车协会。他们议决“不打个人战,要打就打团体战”。他们统一化零件共用性,开放门户让对手观摩学习,一起提高竞争力,因而造就台湾脚车行业继续领先世界的成就。

虽然苹果和三星在市场互相厮杀,也因专利侵犯而对簿公堂。但,他们之间的买卖却涉及数十亿美元。

合作谋双赢

微软新任总裁沙亚纳德拉一改和苹果及谷歌的对抗传统,他说,开始与对手合作是困难的,毕竟大家争锋相对多年,要合作也需要调适期。然而,满足客户的需求更为重要,所以他们放下成见。当心理障碍解开后,双方共同创造了很多新的服务,也让大家的收银机响不停。

今天企业的竞争来自任何行业,同样的,合作伙伴也可以来自各领域,甚至是竞争对手。基于电子商务的便利,很多个体户不靠传统渠道也能直接把货物卖给消费者。可见威胁到企业的已不是传统的竞争对手。

当大家都面临严峻的市场挑战时,与其继续对抗而双输,不如合作谋双赢?

与对手合作须建立在互相尊重,了解对方需要,愿意分享,更需抱持开明态度。建立互信是合作的基础,否则只是纸上谈兵。当我们和一家竞争对手的高层探讨合作的可能时,双方都在高透明度的情况下分享内部数据,这大大加强双方的互信。

若要合作,双方必须作出贡献,否则对手不会平白帮助你,更不会无故为你摇旗呐喊。

我们见了松下公司的领导,出乎意料的是,他们愿意以象征式收费让我们使用其专利设计,因为他们希望消费者都能用安全的风扇。这种心态让人敬佩。

当我们可以和对手求同存异的合作,公司各部门之间已经没有借口说不能配合。这就是与狼共舞所带来的最大利益吧!

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