当“关系”成为牛津英文词典里的“Guanxi”,令人不禁反思,这一富含东方文化色彩的词汇在西方人的眼里意味著什么?

2006年,美国出版社Simon & Schuster就出版了一本《Guanxi: The Art of Relationships》以微软在中国的足迹为例,揭示了“关系”在打开新市场大门、顺利推进业务中的不可或缺性。这里的书名用的正是Guanxi而非常规的Relationship。

“关系”的重要性并不局限于中国,许多亚洲国家,包括马来西亚深受“关系”文化的影响。这种基于人情和人际网络的文化,在促进社会和谐、建立信任中无疑发挥了积极作用。但在商业决策中,过度依赖“关系”,可能是一把双刃剑。

在生意社交场合上,我们会时常遇到这样的一类人,他们总是夸夸其谈自己的人脉网络,把自己与权势人物的关系挂在嘴边,试图通过名人效应给人留下深刻印象。为的是用“关系”作为交换资源的筹码。对于有阅历的人来说,这样的Name-dropping非但起不到作用,反而令人心生警惕,保持距离。 

当然不排除确实有一些掮客颇具实力,可以让我们和一些权势人物对接洽谈项目。但利用关系从权贵人物手里拿到生意项目就万无一失了吗?毕竟,如果那位关键的权势人物突然离职或退休,那么他的继任者是否会继续支持这个项目呢?

上市公司民泰近电(BINTAI)在马六甲伊斯兰大学宿舍项目的遭遇,是关于关系风险的一个典型例子。根据当初2016年的合同,该公司完成宿舍建设后应获得马六甲州政府全资教育企业Kolej Teknologi Islam Melaka Bhd(KTIMB)给予该大学宿舍的特许经营权。然而,由于当时的政治变动导致州政府更迭,在2019年KTIMB未依合同付款,最终使得民泰近电面临1.09亿令吉的债务违约,陷入PN17财务困境。

这一事件在马来西亚是前所未有的,为所有企业家和投资者敲响了警钟,提醒他们在风险管理时必须认真对待政治风险。在变幻莫测的商业环境中,过分依赖特定“关系”的可持续性和稳定性,确实需要深思。

出奇制胜真谛

“关系”可以是敲门砖,但持之以恒的成功,需要的却是更多的实力和智慧。有人可能会反驳说:商场如战场,要成功往往需要出奇制胜,而这“奇兵”恰恰指的就是利用特殊关系。
 
然而,值得一提的是,出奇制胜源自于《孙子兵法》中的“以正合,以奇胜”一语,其中的“奇”字常被误解。这里的“奇”并非指奇特或奇异的奇(qi),而是多馀的奇(ji), 指的是预备、备用之力。即是说,在正规军队交战消耗对方主力之后,再投入预备的兵力,利用对手的疲态取得胜利,这才是真正的“出奇制胜”。

对于个人或企业来说, 真正决定成败的,是内在的扎实核心竞争力和周密的策略规划,而不仅仅是单纯的依靠人际关系。依靠关系达成一两次目标,仿佛是幸运地在路上捡到了钱。但是如果想次次都靠关系办成事,不就等于把偶尔的幸运变成常态,天天靠路上捡钱来发家致富了吗?

热门新闻

阅读全文

上海女子赴瑞士安乐死 父亲:不接受也要接受 年轻人定要爱惜生命

阅读全文
张玲遭禁锢在村屋内。

5旬汉囚禁施暴女大生5年 妻女助兽夫“追生儿子”

阅读全文
消拯员积极朝阿丽娜广场礼堂顶棚灌水。(图由消拯局提供)

租用市议会礼堂庆生 宾客玩烟花玩出火

阅读全文

蒙嘉慧复出引热议 身形变化大竟遭网民误认成王馨平

阅读全文

李强感动安华访华

阅读全文

美国总统选举前夕 多州严防选后暴力事件

阅读全文

陈然致:球王马拉多纳的死因

龙门阵

于2020年11月25日去世的著名足球运动员马拉多纳(Diego Armando Maradona),享年60岁。虽然事...

阅读全文

林卓锋:远程办公新常态的地产危机

龙门阵

新冠疫情COVID-19带来了许多挑战,对全球经济产生了深远影响。然而,随著世界逐渐适应新常态,商业地产行业面临著一系列...

阅读全文

曾昭智:骗人节

龙门阵

第一次知道何谓愚人节,应该是在60年前念幼儿园之时。当年4月1日早上,爸妈对第一次上学的我,予以提醒当日可是处处有人说骗...

阅读全文

郑名烈:新加坡真比大马好吗?

龙门阵

马币跌跌不休,许多人马上联想到在新加坡赚新币带回马币有多么的划算,大家的逻辑是在新加坡攒了钱带回马来西亚,可轻松靠汇差累...

阅读全文

戴子豪:请不要再烧冥纸

龙门阵

我家人,多数是佛教徒和真空教徒。自幼清明都会随著父母到义山祭拜已故先人。清理坟头后,都会撒冥纸和烧冥纸。除了清明以外,许...

阅读全文

黄瑞泰:为马大默哀

龙门阵

话说上周某天同事老陈带了两本他大学时期的教科书来找一些材料,跟我介绍说这都是美国加州大学柏克莱分校出版,是该领域最经典的...

阅读全文

刘华才:让补选反映民心

龙门阵

随著原任新古毛州议员李继香于3月21日病逝,因而议席悬空需要举行补选,而国盟有信心可以从希盟手中夺取这个州议席。去年雪州...

阅读全文

张兼荣:愚人与告别

龙门阵

遇上了愚人节,事件的味道会变得模糊。黄明志为自己举办了一场生前告别式,网络上引发一阵热议与揣测。继而,“粉丝”与记者辩论...

阅读全文

陈诗蓉:该不该在家长群组问功课?

龙门阵

日前,有教师在脸书发文宣泄不满,谴责部分家长过于溺爱孩子,频频在班级群组帮孩子询问功课,甚至为无法完成功课的孩子辩护,要...

阅读全文

老萧:投资旺季到来,告别3个灾难性误解!

龙门阵

一转眼,2024年已的首个季度经过去。截稿时,代表美国股市走势的标普500指数,年初至今上扬了9.76%,在美国的领涨下...