【老板真心话】传统产业转型思维模式　勇于改变抓住良机

（吉隆坡15日讯）传统企业转型，该具备什么样的思维模式，才能够突破自身的限制，开拓新的发展路线，而不至于陷入换汤不换药的窘境？

一场纷扰全球许久的新冠疫情，将整个市场重新洗牌，不少企业纷纷转型求存，希望借由改变为公司带来一线生机，然而这对传统企业来说却是项不容易的工作。

由东方日报和伟事达私董会（Vistage）联合举办的《老板真心话：跨过疫界限》系列讲座，在昨晚（14日）8时30分迎来第七场，主题为“传统产业转型的思维模式”，邀得EAN LABEL INDUSTRY SDN BHD董事经理林必贤Bryan Lim、HASS ASIA SDN BHD创办人兼CEO陈东霖Joshua Chin担任嘉宾。本期讲座主持人为伟事达私董会总裁导师黄家建。

黄家建就指出，很多传统企业在疫情笼罩这段期间，面临了很大的挑战，虽然疫情让全球经济曾出现停顿的情况，但在科技这方面的推动却变化神速，就像全球五十大最佳商学院教授盖洛威所说的那样，疫情犹如加速器让世界走得更加快，许多被认为会发生在未来10年后的事物，都提早到现今出现在大众眼前，这样的冲击为中小企业带来了新的思考。

创业之路不易走

说起创业经历，在包装行创业15年打滚15年的林必贤指出，公司主要著重于标签、纸盒及软包装印刷，业务遍布于大马、新加坡及澳洲。他表示当年向开公司，纯粹是不想打工看老板脸色，实际自己下手经营后发现过程不简单。其公司成长可分成4个阶段，2007年成立之时只有3个员工，之后鉴于看好数码印刷前景，2014年这家传统印刷公司迎来首次转型。

林必贤透露，2018年时自己在思维上产生了“转型”，当年有其他公司上门求购，给出的价位也十分吸引人，苦思了一个多月后察觉自己放不下员工们，最终决定不卖顿时豁然开朗，也从“赚钱”转换为“理想”。来到2020年，因疫情的缘故在数码转型加大力度。

而陈东霖原是一位运动员，曾代表国家队参赛，并获得两次次世界跆拳道比赛金牌。1999年与太太一起创办Linear Channel Sdn Bhd，从事电脑销售的业务，一度拓展到10多家店面，但好景不长，2009年面对巨大的挑战，10多家店面化为乌有，仅存一家，还背上200万令吉的债务。

2019年，他找到了颠覆电脑销售行业的经营模式，并参加阿里巴巴在中国举办的创业大赛，荣获该大赛的前十名荣誉。2020年他成功在MyStartr众筹平台筹得130万令吉的资金，并展开了他的Smart Rental租赁电脑业务。如今，HASS ASIA公司的估值也从850万令吉在一年内被重新估值为3850万令吉，成长了4倍，并成功在MyStartr众筹平台筹得460万令吉的资金。

“要有决心去改变”

林必贤表示，早期公司什么印刷的业务都有，发现如果一直持续下去可能会埋下隐忧，便专注现在的标签、纸盒、包装印刷。他直言，在这个竞争颇大的印刷业中能脱颖而出，全靠“我们很会变”，本身也有居安思危的念头，不断揣测如果出现情况应该怎么去解决问题。

谈到公司“变”，林必贤举出两种例子，一是“借力”，坦言身为70后对电脑或互联网了解是本身的短处，然而这领域是现代趋势，乃公司发展不可避免会接触，所以会向外寻求支援，“主要是要有决心去改变”；二是应用手上现有资源的可能性，去发展新产品，亦或跨足其他行业拓展业务。

此外，林必贤称公司销售给顾客的是“方便”，过去的印刷业在接订单时都会要求一定的数量才愿意接，但他们无论是要求印刷少量至大量的客户，能都满足要求，在引进数码印刷后，最小量能做到只印一张，这大大解决了顾客需求问题。

陈东霖则指出，当年背负巨额债务后，四处寻找解决方案就了解到毛利润文化（GP Culture），并应用在公司运作上，例如将各部门的负责人毛利润和薪酬公式连接在一起，让他们能清楚了解自己做了多少能赚多少等，以此激发大家的斗志。

嘉宾建议

在这个变化快速的社会里，林必贤认为应持续抱有求变的能力与勇气，他直言很多时候老板看到机会了，却没有改变的勇气错失创新良机。他也引用爱因斯坦金句：“什么叫疯子，就是重复做同样的事情还期待会出现不同的结果”，并表示人需要不断改变模式与方式去获得不同的结果。

陈东霖表示，做生意不外乎面对五大问题，即销售和市场营销、运营、合作伙伴关系、现金流管理、人力资源，据他观察，一般公司都会轮流出现这五个问题，身为老板需要想方设法去解决。

陈东霖也呼吁大家要以开放的心态去接触新事物，他表示自己做了30年生意，至今还是有不懂的东西，“其实外面有许多科技和知识是我们不懂的”，建议老板们一步一脚印不断地去学习。

《老板真心话：跨过疫界限》系列讲座，邀请到来自各行各业的企业家们，分享他们如何在疫情中求存的秘诀，帮助您化危机为转机。

上述直播讲座从11月2日至1月25日，每逢周二，晚上8时30分，透过东方日报面子书直播，由东方日报和伟事达私董会（Vistage）联合举办，主持人将由4人轮流主持，他们分别是伟事达私董会中文组总监兼机兴控股执行主席郑秉吉、伟事达私董会导师黄家建、莫文翔导师，以及罗炜雄导师。

前所未见的疫情把各行各业冲击的落花流水，在生存与倒闭只有一线之差的危机中，因应趋势转型，势在必得；同时，在这个大变局的时代，伟事达私董会老板们也将分享如何通过同道力量，互相鼓励，学习，交流，携手共度难关。