从生活中发挥创意,也能成就一番事业。现年41岁的黄颖超曾是著名石油公品牌公司的工程技术总监,一次在为孩子购买课外作业的过程中,偶然发现若将补教行业科技化,将有无限潜力,促使他创设“30网校”补教平台,成为大马网络补习的先驱。
来自雪兰莪的黄颖超本身是工程系出身,过去曾在蚬壳石油公司担任工程总监长达6年,负责全马各新建油站的规划。
在该公司度过6年的工程师生涯,他与朋友一同创设公司,并以撰写人力资源管理系统维生,两三年后因理念不和,选择单飞谋求新出路。2016年,他独自创办CrafterBee.com,一个专为马来西亚手工作品而设的电商平台。
黄颖超接受《东方日报》访问时,谈及创设“30网校”的经过,是从一次陪同孩子购买课外练习本过程中,所获得的灵感。
“当时我买了本课外练习簿,就花了80多令吉。我以为这些练习可让孩子用大半年,结果却获妻子告知只够用2至3个月,计算起来,我在孩子练习本上的花费每年就要花掉300至400令吉。”
他透露,当时开设部落格,谈谈生活中的琐事和孩子的教育。其间,曾上载和分享一些数学习题给家长们,想不到部落格的反应远远超过专为手工作品而设的电商平台。
拟推出手机APP
“家长们不是来看我写的文章,而是为了数学练习题而来,我从中看见网络补教的潜力。”
黄颖超表示,他研究发现,大马教育科技化的速度远不如中国,中国模式可以适用于亚州,因此他在2017年正式成立“30网校”。
他说,该公司的目标就是要推广网络教育,坚信网络可提升学习的效率,减少城市和乡区之间学习资源的差距。
“去年我国因防疫而执行行动管制令,催生各行各业将业务网络化之前,我们就已经是网络授课的前锋。”
“30网校”最初的运作方式是录制教学视频放上网,让学生家长下载播放,之后走向补教老师以直播的方式教学,以增加与学生的互动,提升教学质量。
黄颖超表示,“30网校”的竞争力来自于独特的生意模式。一般的补习中心或网络教育,不是专注于提供补习服务,就是销售某项教育产品。
“除了产品,我们的核心竞争力是打造出一个衔接老师、学生和家长的教育平台。”
他说,“30网校”提供各种资源,包括亲子教育资讯、课业练习、时事新闻等等,吸引各方来到成为用户,慢慢建立起品牌和影响力。
“我们依据用户不同的需求,介绍他们所需要的产品和服务。换言之,不是为了销售课程和补习才成立这个平台,而是因为有了这个平台,得以了解用户的需求,才推出用户需要的产品。”
黄颖超透露,“30网校”也推出手机应用程式,该程式线下的练习作业获得郊区居民的认同,包括其中一名学生与他联络,要求放入更多习题,因为乡区的网线问题,使到郊区学校无法上直播课。
与300老师合作 付费用户达3万人
黄颖超透露,“30网校”和全国各地300名老师合作,付费用户达3万人。截至去年,该公司营业额达24万令吉,今年的营运目标则为50万令吉。
为了扩充业务,黄颖超加入网络众筹行列筹集资金,去年12月15日他以股权众筹的方式,展开首阶段的网络众筹计划,目标是筹集50万令吉的扩充资金,最终筹得36万1000令吉。
他披露,本身之前也考虑过寻求投资公司投资的方式以获得扩充资金,但是后来还是选择较低风险的众筹平台。
他说,这次股权众筹所得的资金,主要会用在接下来18至24个月的产品开放、营运和日常开销上。
“我们会推出小学每个年级和每个科目的《自习网课》,以及中一到中三的主要科目。我们也放眼推出结合《自习网课》和网上补习的手机应用程式。
他表示,完成首阶段的众筹计划后,不排除在未来两年再次发动另一次的众筹计划。
疫情爆发前已将教育科技化
2020年,一场突如其来的新型冠状病毒疫情改变了一切,黄颖超表示,和其他行业相较,“30网校”比较幸运,因为在此之前该公司就已将教育科技化。
他披露,该公司手机应用程式下载量一再创新高,去年8月份所推出的网上补习场场爆满,有些家长甚至得等上3个月才有机会试课。
“我们也得到许多家长关于居家学习的回馈,这些将会是我们在接下来3年努力的重点。”
回顾创业路程,黄颖超从国际石油公司基础工程师,至大马网络补教界的先驱, 一路走来每一步都充满故事。
他表示,在大企业或小企业中打工,都能从不同视角学习企业的经营及管理模式,在累积两者的经验后,也为他创业打下坚实的基础。
“创业的艰辛固然是有,当获得学长及教育界前辈的赞美及认同,是我感到非常有成就感的时候,也是推动我往前迈进的动力。”
【30网校】
创设年份:2017年
公司规模:全职4人
2020年营业额:24万令吉
首次众筹:2020年12月15日至2021年2月15日
众筹目标:50万令吉(筹得36万1000令吉)