若说客厅是一个家的门面，沙发就是客厅的灵魂，一套美观舒适的沙发不仅能加强客厅风格，更能消解人们一天的疲惫。
来自柔佛州峇株巴辖的立堡家具（Chateau Furniture），是本地少有的一站式设计、生产、批发及零售皮革沙发厂商，公司团队自2004年成立以来，以峇株巴辖为据点一步步扩展生意版图，如今在全马各地及印尼都设有门市，销售网遍布多个国家。
纵使家具业求新求快，竞争激烈，但立堡家具多年来仍坚持倾注百分百的耐心与细心，以手工制作每一套皮革沙发，力求为消费者打造心目中的城堡，达成大众对家的美好想象。
负责门市业务的陈美兰（44岁）接受《东方日报》访问时，娓娓道来立堡家具的创业历程、品牌理念及故事，叙述如何在竞争剧烈的家具业中，闯出属于自己的一片天。
立堡家具始于2004年，由陈美兰与许端达、许端伟、颜永诚及余珜铭合力创办，这群在家具业打滚多年的朋友，因看准国内中高档家具市场商机，志同道合下决定一起创立公司。
“本地家具市场非常竞争，有时甚至会出现价格战，令家具业陷入恶性竞争，一些厂家虽然将价格压得很低，但实际上品质却没有保证。长久来说，这对整个行业并非一个好现象。”
基于上述原因，众股东决定创立一个以质而非以量取胜的品牌，主攻中高端市场，为顾客带来拥有品质保证的家具，并从皮革沙发制作开始起家。
“立堡家具（Chateau Furniture）中的‘Chateau’，是来自一名法国客户的建议，因为这在法文中是‘城堡’的意思，恰好符合我们想为大众打造属于自己的城堡的理念。”
陈美兰说，公司所生产的沙发，除了在品质上给予消费者保证，另一优势在于自行研发设计，公司产品多以时下最流行的北欧风为设计概念，款式简约大方，比大量生产的沙发多了一份独特感。
创办品牌之路并不容易，立堡家具一路走来也历经艰辛，众股东选择“不怕慢，只怕站”的态度，一步一脚印经营公司，每名股东各司其职负责公司不同部门运作，将公司规模逐渐扩大，如今公司拥有上百名员工及两间工厂。
皮革沙发是立堡家具的核心生产家具，该公司近年开始将触角伸到套房生产及床褥，尤其近期开始把向来仅外销的床褥带回“家”，引进本地市场。
陈美兰表示，他们外销床褥的经验发现，外国顾客给予该公司生产的床褥好评，他们才想将产品引进本地，借此试试本地市场，经过几个月的推广，至今床褥销售反应良好。
“峇株巴辖是大马内销套房家具的生产基地，我们也把握这项优势，在本地、新加坡籍印尼推出套房家具产品。”
仰赖熟练工人 招人挑战大
皮革沙发是立堡家具的核心产品，该公司在沙发原料、设计及制作工艺等每个流程都毫不马虎，每张沙发更是纯手工制作。
陈美兰说，沙发制作其实是一门大学问，该公司所制作的每张沙发，从沙发骨架、泡棉成形、装填到手缝车线，都是纯手工制作，非常考究技巧，这背后仰赖公司内一批技术纯熟的工人。
她解释，若工人技术不佳，沙发容易发生缝歪或跑形等错误，就达不到公司要求的水准，因此工人都必须先经过一番培训，有了经验才能投入制作。
“技术熟练的工人并不好找，最少也要几十年经验才能胜任这份工，在招人方面也是一大挑战。”
她坦言，布质沙发颜色及款式更多，价格又比皮革沙发便宜，近年越来越受大众喜爱，是他们面临的另一挑战。
“为了跟上市场潮流及顺应市场需求，公司去年开始推出一系列布质沙发，让消费者能有更多选择。”
拟打造网络销售平台
电子商务已是大势所趋，立堡家具深知网络销售威力，下一步计划打造自身网络销售平台，盼能通过网络渠道销售品牌家具，在竞争激烈的市场分得一杯羹。
许端达（46岁）指出，虽然该公司在国内外皆设立门市，但如今网络发达的时代，所有商品的销售模式都在转变，该公司必须顺应这股趋势前进，才能让更多消费者看见自家的产品。
“我们创立以来积极参与国内外大型家具展，如马来西亚国际家具展（MIFF）等，借此推广与拓展品牌，让更多人认识我们。公司也通过设立网站及面子书等，向大众介绍他们的产品，确保自身时刻与外界保持紧密联系。”
【立堡家具】
创立年份：2004年
创办人：许端达、许端伟、陈美兰、颜永诚及余珜铭
主要销售产品：沙发及床家具
业务范围：马来西亚、新加坡、印尼等
网站：https://mychateaufurniture.com/
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