日用品是生活中不可或缺的物品,早期售卖2令吉商品的2N Shop,从1999年成立至今屹立不倒,如今成功转型为便利商店,目前全马拥有超过120家分店,版图也在持续扩张中。

2N Shop创办人兼集团主席拿督斯里张城福(54岁)在未踏入百货业领域前,曾在直销公司工作长达11年。然而,该公司在1997年投资玻璃厂房遇上金融风暴,将公司资金抽空,1999年结束营业。他指出,公司结束营业后,一时也不知道要从事什么工作,并在前同事的建议与协助下,售卖日用品。

“那名朋友在离开直销公司后,便往百货业发展,他当时便供应我3个货柜的货量,让我开始了第一笔生意。”

他坦言,当时对日用品一窍不通,没有任何经验,因有家人在汶莱发展,便在汶莱开始了生意。

“货到了汶莱都不知道要怎么报关、定价,连店面都没有找到,由于汶莱的店面租金很高,但好处是可以在住家做生意,我的生意便从住家开始。”

2令吉店经营受限

他指出,当时货物都摆在三夹板上售卖,由于汶莱物价高,在当地报章登广告后,便吸引大批顾客光顾。

他说,一开始做生意很幸运便赚到了钱,后来在汶莱北中南都各开一间,生意上轨道后,便调动资金回到本地,开了“洋洋warehouse sale”。2002年,便注册2NShop,生意也是一营业便火红爆场,短短半年内开了38间店面。

张城福接受《东方日报》访问时,提起创立2NShop的因由。由于经常出外考察,发现2令吉商店无法长久经营,因此计划将2N Shop转型为廉价商店,再转型为便利店。

他透露,早期2令吉商店售卖的货源有不少是“处理货”,这是中国厂商生产后,因不符合要求的货物,如颜色走样,花纹跑位、商品重量不符合等。当时,便搭上这班列车“时机”,后期随著中国政策转变,已很少有“处理货”。

他说,当时2令吉单一价格模式走了约一年半至2年,由于分店众多,为提升管理效率,便采用企业资源计划系统(ERP系统,Enterprise Resource Planning),后来将单一价位商店转型为廉价商店,目前则转型为便利店模式。

“廉价商店的经营模式其物品价格比其他人便宜约10%,但便利商店其特点在于购物方便,仅售卖最受欢迎的通销货,店内所售卖的大多是不会被网购轻易取代的商品。”

2N Shop

创办人:拿督斯里张城福

:创办年份 1999年,目前全马拥有超过120家分店

荣获奖项:

➠第10届大马百强中小企业金牛奖

➠金鹰奖

➠2012年中小型企业卓越成就奖

共享利润 降低员工流动率

2N Shop从草创初期发展至今,已在全马拥有超过120家分店,员工超过500人,张城福管理公司及员工采用将利益回归员工的制度,有效降低员工流动率。

他透露,罗里司机的高流动率及罗里的高开销,让许多雇主十分头疼,当初该公司也面对相同的问题,因此他便花心思去研究。

“罗里司机常常会在罗里的保养与汽油上‘动手脚’,从中赚取利润,如将刚换的新轮胎、电池脱手转卖,添油卡购买私人物品等,因此我在向一位资深罗里司机了解后,制定了一套管理模式。”

他说,该公司计算出每辆罗里的平均油费,让司机自行登记行驶里数及油费开销,每月呈报公司无误,便能取得奖励津贴。此外,每辆罗里也计算出保养开销预算,若有关预算有余额,省下的费用都回归司机拥有。

“这样一来,司机就会将罗里当成自己的小心照顾,也不会有许多‘小动作’。”

此外,该公司也订下每家店的固定亏损金额预算,若年底有关亏损额度未超过预算金额,省下的金额也归店长与经理,这也有助降低公司的失窃率。

“人只关心对自己有好处的东西,这很正常,因此我们便制定了这套制度。”

拟定完整制度 企业发展更长远

张城福强调,一个企业的成功在于制度与文化,唯有制定一套有系统的制度,企业才能长远发展。

他说,当员工人数少时,最初采用的是家庭式管理,后来走向学校式。当员工人数多时,就采用军式管理。

“军式管理非常绝情,唯有跟随公司定下的制度与条规,严厉的管理制度将能去芜存菁,让公司发展得更好。”

他说,公司最初需要建立制度-建立系统-标准作业程序(SOP),再定下关键绩效指标(KPI),从而形塑公司的企业文化。“公司的制度与系统很重要,只要制定好的制度,即使老板不在,公司也能照样运作。”

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