爱情公寓(iPart)——台湾最大的线上交友网站,创立于2003年,拥有超过500万的会员数。创办人之一林东庆回想起12年前放弃稳定的药剂师工作,支撑著自己创业的,“就是觉得好玩!”
2002年,4位20岁左右的大学生,凑了100万(约10万令吉)来创业,共同成立尚凡资讯。创业的契机来自现在的董事长兼首席执行员、当时就读政大经济系大三的张家铭,为了参加政大“企业经营模拟比赛”,找来包含林东庆在内,还有淡江资管的林志铭、政大广告系的舒雨凡,3位师大附中的同学们一起实现创业梦。
从没想过创业
“我从来没想过要创业。”林东庆回忆著,高中同学会时大家会互相讨论毕业后的计划,有些人想念书、找工作或进入外商公司工作。2000年时的景气还不错,找一份外商、或进入大公司工作,会是大部分人选择的一条路。
林东庆说,在家中的白墙上,他列出所有毕业后可能的出路──在台湾念研究所、可以有能力出国念书…却从没想过自己会创业。当时,遇到了现在的3个伙伴,讨论到未来,有人说如果来开一家茶店,会不会是一件有意思的事。“结果计算成本后发现,光是进货成本就要500万!(约50万令吉)”大家一看著急了,根本没有钱可以做这件事。
林东庆说,由于本身念药学系,当时台湾在推行酒测,因此甚至想过去中国代理药品回台湾卖给喝酒想要通过酒测的人,后来也因资本问题作罢。恰巧面临网络潮,人们大量使用网络,交友需求也大,就萌生设立交友网站的念头。
以女生免费上网聊天为号召的爱情公寓,就这样在4位大学生的热血下于焉成形。如果不创业,他们其实也有很好的工作,林志铭念淡大资管系时,接案子写程式,月入可达5万元(约5000令吉);北医药学系毕业的林东庆,也已考上药剂师执照,有份稳定的工作,他们却选择了高风险的创业之路。创业这件事,真的有“好玩”到让他们踏上这未知的旅程吗?
上班就像上学
林东庆笑说:“就是相信他们吧!”他当时觉得跟这3个人在一起会很有趣,创业就好像共同完成一份“人生报告”,有了概念,大家分头去负责不同部分,一路上会遇到各种问题,要不要投资马来西亚新市场?中国市场到底要不要撤退?就是4个人不断的讨论、决策、解决问题。他笑说,每天上班就像上学一样,可以遇到好朋友。
“寻找团队成员是最困难的事,有点像在找亲人的关系,彼此必须要充分信任、相互支持。”林东庆说,4人是高中同学,自然有比较深厚的基础,但团队成员之间最重要的就是要互相体谅、互相容忍、站在对方角度思考,彼此要有最大的共识就是为公司好,所以很多事情必须互相退让。
林东庆笑说,即使在婚姻中也是一样,需要彼此信任,价值观沟通,同样为了家庭好的共识,必须有所牺牲与退让。老一辈会建议开公司不要合股,但林东庆认为,创业路上自己一个人是非常孤单的,有伙伴才能一起分享喜悦、了解你的痛苦所在。
回想起爱情公寓第一次登上报纸,“我和张家铭超感动的!”,与伙伴患难与共、喜悦共享的革命情感溢于言表。
坚信行行出状元
“任何事情都要做最坏的打算,一定要想到那百分之一的可能。”2004年初,公司面临严重的资金缺口,爱情公寓面临收费或再筹资的十字路口。
“当时最坏的打算就是向大家道歉说公司经营不下去”,后来决定赌一把,向用户收费,收费后公司反而开始获利,扣除管销成本,一个月盈馀约30万到40万元(大约3至4万令吉),更在去年登录兴柜,成为上市公司。
创业很多时候是摸石头过河,不知道明天在哪里、不知道会遭遇什么困境、不知道选择的团队成员是否最适合、不知道钱会从哪里来…那要怎么走下去?“所以,你要对你所做的事情感到‘有趣’,这样面临各种问题你都愿意想方设法去解决。”对自己的工作“觉得好玩”才能发挥潜能与该有的实力,获取金钱的方式有很多种,但当你对一件事有兴趣时,才能从上面获得非金钱相关的回报。
除了“好玩”,创业更需要有勇气和执行力。林东庆说,一位长辈曾嘲讽我们只是“胸前挂了‘勇’字的鸟人”,也许当时只知道拼命往前冲,或许有点鲁莽,但是很庆幸当时一直很有勇气的走在这条路上、持续的走下去。
在林东庆眼中,任何行业都能闯出一片天,只要能够做到有成长性,哪怕只是卖茶、卖卫生纸、卖马桶卖到第一名都“超厉害”。他说,读药学系实习时有个药剂师说,年轻人出来工作并不是只有药剂师可以做,我们班最厉害的是卖马桶的,全班笑翻,后来他说,他卖的数量是全世界1/3,所有学生都安静下来。