转型找出路，是线下实体企业的“新常态”，也是“心常态”。
在银行业服务将近11年的网红理财专家蔡砾葳，同样，从原本的实体课程，也在疫情趋势下，将课程搬上网络，为民众解答疑问。
蔡砾葳打趣说，感谢行动管制令，首先第一件事就是发现自己的住家环境非常重要。平时在线下开课，为民众解答投资与房产的疑难杂症的他，在行动管制令时与团队表示，必须做一些不一样的事情。
下苦工了解时下趋势
他表示，在3月24号晚上，政府刚刚推出延迟偿还款的计划，他就告诉团队要针对有关课题做直播。
“那是很多人想了解的东西，累积到现在观看人数超过50万，很受欢迎。”
蔡砾葳指出，自此以后，他也开始制作理财与融资以及有关政府援助的视频。不过，他强调，直播和视频的区别，在于视频录制完毕后，可进行剪接，直播则不一样。
“直播就是一次过。我认为，直播和观众交流非常重要。在行动管制令前，粉丝流动量是8万人，现在是超过11万人。”
他说，进行直播后，整个主页流量活跃起来，获得民众的留言和点赞。
惟他也指出，网红之前可能给人一种不专业的印象。不过，经过蔡砾葳的了解，其实网红需要许多下苦功，了解和抓著时下的趋势和内容。蔡砾葳就自己本身而言，也需要日以继夜了解政府的计划，再将内容解释给观众。
“要做网红并不容易，要抓住时下的趋势。”
他表示，市场上，转型抢攻网络市场的企业与个人形象有很多，在琳琅满目选择下要脱颖而出，避免不了需要下放一些投资。
蔡砾葳说在这几个月，他将自己公司的课程，从线下移到线上，也在硬体和软体设备做了投资。他透露，公司办公室的一个角落，就如一个迷你的直播室，设立了两部电视机与相机镜头、电脑、还包括绿景。
他也直言，当市场明朗后，其实线上与线下都要双管齐下经营方式，一起做。
蔡砾葳也指出，如果继续做直播并有内容，粉丝就会继续追看，反而因为疫情来袭，网络的步伐提前加快好几年。
如今，蔡砾葳的直播也列入大马纪录大全，在线观看直播的观众曾经达到3万1700人。
直播无法取代 实体课程内容更扎实
网络趋势崛起，群众或许会选择上网观看免费的教导与课程，对实体课程的兴趣或会减少，甚至不愿付费。
蔡砾葳则说，直播无法取代课程。他举办的课程耗时大约2至3天，想要谈深入的法则，或内容更加扎实扎根，就要来上课，而方向与概念则可以在直播视频中分享。
他也说，以前举办线下课程的花费，会比线上更高，费用包括租借场地和经常旅游。
“现在网上3个小时的课程，可以有上千人来参加，线下租场地，要上千人参加有困难，也是一个挑战。”
此外，蔡砾葳坦言，自己本身并不是网红，也还在向网红学习如何经营。
“现在的市场，其实还有很多老板的思维改变不了，很多生意接受不了。”
惟蔡砾葳则直言，若不转型使用网络平台，就很容易被淘汰，许多传统的店面与商业如果没有做线上，就会看到倒闭裁员的情况。
他举例，传统实体店的投资和经营可能需要耗费5万至10万令吉，但是转型成为网络商店，在线上经营网站与产品销售。可能只需要一万令吉就可以开始。
“例如我在网上看到，一个卖冰拉茶 (Teh Ice Avengers)，什么都有。”
有内容就能突围而出
对于一般群众看到的网红，似乎都善于在镜头面前表达自己的想法，或针对某个课题进行深入的研究与讲解。
针对以上的情况，蔡砾葳则认为转型到网络，并不一定要善于在镜头面前表达自己，即使不善言辞，只要有内容，或手艺的内容，就放胆去做。
“只要你有内容，你肯定能突出。我在每个星期三晚上都做特别节目《Talk To Gary》，观众可以现场打电话来，我就在现场帮观众解决投资的问题。
做好功课 选择合适理财课程
社交媒体如今充斥许多线上理财与投资课程，作为消费者，选择合适的课程非常重要。
蔡砾葳指出，市场上有许多人都召开相关的课程，民众也要做好功课找资料，了解开课程的指导老师是否拥有相关经验。
“网络世界更加容易的到讯息。如果去线下，只能看几个小时。现在都在线上，大家更能够检查老师主页，才做决定。”
为了挽救和刺激的低迷市场，国盟政府推出一连串的经济救市计划鼓励人民消费，甚至援助中小型企业渡过经济风暴。
蔡砾葳说，不止是房产，各行各业都受到冲击。如今，正在偿还房贷的人士可以免还房贷一段时期，惟他坦言，房价在今年不会有下跌的情况。
他补充，高拍卖的情况也要等到明年才会出现，即时10月开始偿还房贷，银行也需要时间处理拍卖。
蔡砾葳认为，经济风暴来临的时候能跑多远，并非取决于手上现在有多少钱，而是借贷能力，哪怕是做生意或投资，如果能借到钱，也要看本身能够借多少。
他也提及，大马的人口结构较年轻，超过60%都是30岁以下人口，他们对于房子的需求也非常高。
“大马是年轻国，日本与新加坡对于房产的需求减低许多。现在政府推出许多措施，协助房地产市场，注入资金帮助市场。
惟蔡砾葳也提及，选择对的产业与进行物业管理也很重要，现在也是投资房产的好的机会。
蔡砾葳也借此提醒民众，房产是一项大型投资，在采取行动前必须做更多的功课和知识。
蔡砾葳也预测，透过政府的援助房地产计划，这个市场尤其在明年将迎来春天。
政府为了刺激房产市场，首相丹斯里慕尤丁宣布凡购买30万至250万令吉房屋，贷款合约以及转让产业拥有权文件，可豁免印花税。
印花税的豁免，适用于从今年6月1日至2021年5月31日签署的房屋买卖协议，并获发展商给予至少10%折扣的条款约束。
与此同时，在今年6月1日，至2021年12月31日期间，大马公民的个人出售房屋可豁免产业盈利税。
开讲嘉宾：网红理财专家蔡砾葳
电台主持人：谢劲程、丘淑霖
