（怡保18日讯）怡保婚摄行业竞争日渐激烈，虽然大型影楼仍占据消费市场的主流，但主打弹性、个性化及创意的服务的小型摄影工作室也出现异军突起的迹象，在婚摄行业中共分一杯羹。
每对准备步入婚姻的新人都希望留下终生难忘的婚纱照，但要寻找合心意的影楼却令人头痛不已，特别是要选择大型影楼或小型摄影工作室，几乎成为每对新人争论不休的话题。
据了解，鉴于名声在外，大型影楼一般会吸纳大部分的消费群，其余则由工作室分担、消化。
大型影楼服务多样
在怡保的大型影楼中，一个标准的婚摄配套叫价3000至4000令吉，其中包括相册、相框及各赠品，比较符合正准备结婚的新人；小型婚摄工作室则胜于弹性、个性化及张扬的拍摄风格，价码约2000令吉，相对符合一般情侣拍婚纱照留念。
怡保法国台北婚纱店负责人李苠富表示，市内目前约有15家大型影楼，这些影楼胜在提供一站式的服务，如拍摄、制框、相册及赠品等，服务多样化，应有尽有。相较下，小型工作室在这方面的优势则略逊色。
他受访时解释，婚摄配套销售在业界术语中，一般分为一销和二销，一销为婚纱拍摄，至于制框、相册及赠品等则归为二销。
他说，婚摄实际上包括许多附属行业，像化妆师、礼服设计师、相框及相册公司等，正因大型影楼会与相关行业合作，加上影楼大量的需求，所得的价格才相对优惠。
“至于小型工作室，他们大部分缺少二销服务，业者需另外租借婚纱、另聘专业的化妆师、设计师，导致成本高涨，最终转嫁到消费者身上。”
李苠富指出，市内曾有许多服务差劣、价格不透明及另含隐藏收费的大型影楼，最终自然会被消费者所淘汰，前后已有约10家大型影楼因此而倒闭。
“部分业者为求签单，先随口答应顾客的要求，最后却巧立名目，另外收费，如先答应顾客协助装饰花车，最后在嫁娶当天却告知，商家仅仅是提供材料，要绑花车就得加钱，强迫消费。”
他说，有些大型影楼为了牟利，不断拓展业务，包括提供纤体或修身内衣等，但由于本身并不内行，无法提供最好的服务，最终使客户蒙损，招来投诉。
强调个人风格 外景拍摄吃重
大型影楼提供一站式及完善的婚摄配套，惟小资经营的摄影工作室虽然输在配备，但却能提供弹性、个性化及创意的服务，以期能异军突起。
One2Image摄影工作室负责人林春海指出，大型影楼屹立多年，已深入民心，因此小型婚摄工作室唯有另辟途径，透过个性化、创意的拍摄技巧，配以良好的服务，一步一脚印在坊间建立起口碑。
“大型影楼可透过广告塑造形象，它们每2至3月都会在市内各区举行婚纱展；相比之下，小型摄影工作室只能尽可能尝试一些新系列、主题，务求多样化，如‘漂浮’等拍摄手法，才能成为新卖点。”
他说，小型摄影工作室强调个人拍摄风格，对外景拍摄也非常吃重，外景目前占了店内的70％巴仙，而且还得看天气行事，否则会对拍摄效果造成非常大的影响。
细节皆可弹性处理
“针对小型摄影工作室，许多细节皆可由负责人弹性处理，但大型影楼由于规模大，许多配套都有明文规定，假设配套的照片数量为80张，那就不会超出上限，而小型工作室则可商量及让步，照片的数量也相对比较多。”
他也透露，不乏客户反映，大型影楼客户众多，导致顾客的拍摄主题及实景频频相撞，使客源流失。
经济不景 生意大挫
结婚是人生大事，婚摄虽不必极尽奢华，但也绝不能马虎，落得寒酸。然而，现在经济不景，许多新人在结婚预算上都得可省则省，导致婚摄商家的营业额大挫，行情看淡。
怡保法国台北婚纱店负责人李苠富表示，虽然顾客仍注重服务、品牌、风格等因素，但主要左右著顾客决定的仍是婚摄配套的价格。
非主流风格受青睐
他说，以往经济繁荣，顾客较爽快，一旦看到美照，就会直接订购送人，配套可高达6000至7000令吉；相反，现在经济不景，许多客户消费前都要思前想后，回家再三考虑，务求将价格维持在3000至4000令吉。
“最明显的莫过于去年实行的消费税后，导致婚摄行业几近变天，保守估计，自消费税实施以来，店内的生意额剧减约20％。”
他透露，在消费税实行之前，该店曾进行促销，承诺促销期间消费税由店家承担，一度吸引许多顾客。但由于目前经济不景，当时预购的客户将结婚计划纷纷延后，许多顾客至今都还没前往该店安排婚摄服务。
另外，李苠富也说，现今怡保的婚摄市场主要受到韩风的影响，越来越年轻化，使讲求创意、自由的非主流拍摄风格备受青睐。
“越来越多年轻人趋向非主流，即‘景大人小’的婚摄照片，务求拍出唯美及创意的风格。但市场的主流仍是传统婚纱照，即一男一女竖立、微笑，人大景小的风格。这些照片相对古板，主要都是新人为了满足长辈的要求才会选择。”
据知，由于缺乏人力及资源，在台湾常见的电影主题，或附带故事情节的婚摄，暂时仍未在怡保掀起热潮，一般只是在新人要求下，拍下幕后花絮留念。
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