（新山26日讯）受行动管制令影响，本地房地产交易量陷入低谷期，房屋发展商和产业公司纷纷善用科技网络，推出“先预订，行管令后看房”网络预订独家优惠，或使用Zoom视讯会议软件的便利与买家沟通，维持产业市场的温度。
据了解，房屋发展商和产业公司采取网络行销市场策略，包括提供行管令期间特别优惠预订配套，一些房产预订订金只需500令吉起跳。若在行管令结束后预约看房觉得不满意，将全数归还订金。
绿盛世集团除了推出网络预订优惠配套，也通过Zoom视讯会议软件，向有兴趣的买家详细介绍产业计划。
行管期只做网上宣传
尽管房屋发展商和产业经纪利用网络行销推销产业单位引起关注，然而房屋买卖非可网购商品，客户仍需要待解封后实地考察产业单位及环境才能达成交易。
马来西亚房地产发展商（REDHA）柔州主席拿督张润安接受《东方日报》访问时表示，客户即使对有关房屋发展项目感兴趣，但仍需要考虑产业单位的位置、周边环境、交通便利等，这些都需要客户实地观察后感到满意才会下订。
“因此，我们在行管期间也只能做网络上的宣传，行管期结束后才做后续跟进。在这段期间达成的交易量，主要是在行管期之前已亲自视察产业的客户。”
他预测，行管令结束后，房地产仍需要3到6个月的时间恢复，届时才能真正看到新冠肺炎影响程度。
他预见，接下来几个月的房产投资会减缓，75万令吉以上的高价房屋将面临滞销困境。虽然我国整体经济受影响，但确切需要买房自住的人仍会购买。
林柭控股营运总监姚瑞才表示，该公司目前主要通过网络与顾客建立互动关系，因此在销售房屋方面仍需要面对面交谈与参观示范屋。
“当然有关项目介绍的宣传仍会继续，但目前最重要的是则是共同度过这个艰难的时刻。”
他说，过往该公司的顾客目标主要以在新加坡工作的大马人为主，如今则将市场目标转向在本地的工作人士。在这段期间也推出网上优惠活动，吸引新顾客预订。
据他所知，也有一些发展商以拍摄影片加强宣传效果增加顾客询问度，但一切销售及交易程序都必须等到行管令结束后，恢复营业和作业方式才能跟进。
Premier Plus执行董事拿督斯里郭泽仪认为，危机就是转机，该公司也趁此时推出更多的预订优惠，鼓励顾客提前预订。
他透露，该公司以往都是通过路演活动（Roadshow）通过网络广告行销推销房产，反应不俗。
“公司目前推出的项目分别是位于本纳哇镇的双层排楼，以及位于新山地区的公寓项目。很多人都已经预订，并将在解封后视察产业单位，我相信会有很高的成交率。”
二手房屋市场90%生意量受影响
特富房地产代理柔州分公司董事长葛冠廷透露，行动管制令影响二手房屋市场的90％生意量，由于这段期间因为无法带客户看房，因此也难以达成交易。
他说，即便产业经纪仍持续在房屋买卖平台宣传，询问度相较行管令实施之前却减少许多。
“询问度也集中在一些售价比市价低10％以上的产业单位。我们也会跟顾客进一步接触了解需求，以及提供更详细的产业资料。”
