（新山19日讯）马中电商总会名誉会长拿督曹耀群博士鼓励，本地农民加强地域品牌建设，以提高农产品竞争力。
他指出，对于许多中国人而言，他们知道马来西亚的燕窝或是榴梿，却无法进一步说出来自哪些地域。因此，农民在推销农产品时，可结合地域优势，打造品牌。
“譬如中国人知道白咖啡，但不知道哪里的咖啡有名。我们便打出怡保白咖啡的品牌，让消费者有更深的认识，提高产品的竞争力。”
曹耀群今日上午在“一带一路，马来西亚－中国农业经贸论坛”活动上，发表上述演说。
他说，中国有很大的市场，大马有很好的发展潜能，但农业目前面对的挑战包括产品过剩面对亏损、行业竞争和食品安全问题，以及海外的竞争。
“若将产品通过电子商务平台销售，就是跟全世界竞争，却能用最小的成本做全世界的生意。”
他提醒农民，传统的农业模式主要是零售、批发、合作社和被动的销售模式。如今社会已在改变，可通过大数据和互联网的思维帮助产品销售成长。
“如今产品销售重视品牌打造与包装，包括具励志性的品牌人格化，如中国上世纪的‘烟王’褚时健所售卖的‘褚橙’，便因他背后的励志故事，在85岁的高龄成为中国的亿万富翁。”
曹耀群也提醒，口碑行销和粉丝人数，以及线上线下的结合也很重要。在中国，若有1万名粉丝人数，就像是本地杂志；5万粉丝人数则是国家杂志；若有10万粉丝就如同地方电视台。
“品牌价值取决于粉丝，粉丝效益非常重要，而且产品不是在价格上竞争，而是背后的品牌价值。”
他说，客制化商品以及隐形需求和参与感。他举例，路边摊一名售卖橙的老妇，其推车上插著“甜过初恋”的标语，马上便能“吸睛”，被人拍照放上网宣传。
马来西亚维护与发展农业协会总会长拿督蔡振行博士在论坛后受访时认同，农产品的地域品牌建设非常重要。
“很多人知道大马的猫山王很出名，却不知道来自哪里。因此我曾建议以猫山王的产地劳勿注册品牌，打造‘劳勿猫山王’品牌，走入国际市场。”
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