张大鹏：中国AI玩具机器人引爆新赛道

从中国商场玩具货架的黄金位置到“双十一”购物节的销售榜单，AI玩具机器人在中国市场的身影引人注目。今年以来，售价在人民币几百元到数千元不等的AI玩具机器人销量激增，标志著中国该市场正在经历爆发式增长。

如今，中国智能机器人已不再局限于科研与工业应用，而是作为“智慧伙伴”进入普遍家庭。它们或是能“聊天”和表达情绪的毛绒玩偶，或是能介绍世界各地文化的智能地球仪，或是可与用户对弈的机械臂。总之，这些号称“能给孩子做因材施教的家教，能给单身青年当情绪树洞”的产品，正凭借AI带来的互动能力，以及日益亲民的价格，赢得越来越多中国青少年消费者的喜爱。

当前中国市面上的AI玩具机器人形态多样。大多数产品采用“语音转文字—模型生成—文字转语音”的架构，接入自研或混搭Deepseek、豆包、Kimi等AI大模型，实现语音陪伴、互动问答等功能。虽暂未能实现真正的实时语音交互，但已足够引发市场关注。中国电商平台京东的数据显示，2025年上半年AI玩具销量同比增长超过200%。

2025年1月美国消费电子展（CES）上，全球市场热情被AI玩具机器人点燃。彼时，日本公司Groove X的机器人兔子LOVOT、中国公司TCL的陪伴机器人Ai Me等产品，吸引了众多国际投资者的目光。

在中国，2024年起，投资圈已形成共识：相较于AI在工业、企业应用端的复杂性，消费级玩具赛道更容易实现产品落地，加之粉丝IP经济的加持，更易形成爆款。中信建投研报指出，AI玩具付费周期长、市场增速高，且对交互容错率要求较低，非常契合大模型当前的技术水平，是理想的落地场景。

IT桔子数据显示，中国AI玩具赛道目前已有96家投资机构参与，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投资机构与互联网企业。另据中商产业研究院的数据显示，2025年1至8月，中国AI玩具领域投融资事件数量达17起，金额超200亿人民币／116亿令吉。

随著AI技术的快速迭代与资本快速入场，2025年下半年，中国AI玩具机器人行业迎来产品密集发布期。当前，产品价格分层明显：基础款（300-400人民币／175-233令吉）主要提供智能对话功能，代表产品如FoloToy的小熊乐乐、跃然创新（Haivivi）的BubblePal等；中端款（2000人民币左右／1167令吉）增加灵动双眼、情绪识别等功能，如汤姆猫、Ropet机器人等；高端款（万元左右／超过5800令吉）具备复杂编程和高度拟人化交互能力，如松延动力的小布米，售价在9998元／5838令吉，又如乐森（Robosen）的威震天、大黄蜂、巴斯光年等机器人。

前瞻产业研究院数据显示，各价格档次的AI玩具机器人毛利率，均显著高于传统玩具：基础款50%-65%，中端款70%-85%，高端款甚至超过90%。高毛利背后是技术门槛的降低。火山引擎、阿里云、京东等中国企业推出的AI玩具开发套件，将产品研发周期压缩至1个月内，使中小团队能快速入场。

四类企业入局

可观的利润与便捷的AI套件工具，无疑对各类企业形成吸引力。目前，入局AI玩具机器人的中国企业主要分四类。一是传统玩具公司，如奥飞娱乐、实丰文化、星辉娱乐、高乐股份等，具有极强的制造与IP资源优势；二是科技创业公司，如Haivivi、FoloToy等，优势在于软硬件融合及大模型适配；三是互联网科技公司，如字节、百度、科大讯飞、京东、华为等，凭借自研大模型技术，覆盖智能玩具、教育工具、聊天交互等多类场景；四是具有IP储备的公司，如汤姆猫、上海电影等，正探索与IP高度融合的AI玩具。

中国AI玩具机器人的商业模式也颇具特色。首先，溢价能力显著，如汤姆猫AI陪伴机器人售价达1799人民币／1050令吉，较普通款（无AI）溢价26倍。其次，以“硬件+订阅”的双重收费模式为主，打破传统玩具一次性售出局限，创造持续现金流。第三，与知名IP联动，如商汤科技（SenseRobot）以电影《疯狂动物城》兔子警官朱迪为原型，推出国际象棋机器人，又如，Haivivi推出奥特曼AI玩具。

中国工业和信息化部（简称工信部）的数字显示，2024年中国AI玩具市场规模约246亿人民币／143亿令吉，预计2025年全年将增至290亿人民币／169亿令吉。全球市场同样前景广阔。根据国际市场分析机构IMARC预测，全球AI玩具市场规模有望从2024年的181亿美元／约750亿令吉，增长至2033年600亿美元／2748亿令吉，年复合增长率(CAGR)约14%。

值得注意的是，尽管AI玩具机器人市场火热，背后仍面临多重挑战。用户体验方面，语音识别不准、响应延迟问题普遍，交互体验的“机械感”尚未消除。商业模式上，“硬件+订阅”收费模式引发消费者提出“买得起养不起”的质疑。更深层的挑战在于，产品同质化严重，儿童信息安全隐忧，以及过度使用可能影响儿童社交能力发展等问题。海外市场拓展方面，企业还需克服多语言、本地化等难题。

中国工信部消费品工业司司长何亚琼近日表示，AI大模型的应用为玩具产品注入新灵魂，显著提升玩具产品交互体验，能互动、能养成、有性格、有记忆的AI玩具深受年轻人喜爱，已成为行业竞争的新赛道。

当前，中国AI玩具机器人产业处于规模扩张的初期阶段。在政策支持、资本投入和技术进步的多重推动下，行业有望逐步解决当前面临的体验、安全和创新难题。尤其是随著情感计算、多模态交互等技术的成熟，AI玩具机器人将从“智能互动”迈向“情感共鸣”，真正实现“智慧伙伴”价值。

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