耳熟能详的一句话:只可智取,不可力敌;它告诉我们,遇事须冷静,解决问题宜循有效、明智的方法应对,不可不动脑筋硬碰。福建人也有很好的形容词来比喻不动脑筋蛮干之人,那就是“擂土车”(念Rui Toh Chia,推土机之意)。这形容甚恰当,因这些人就像一部推土机,不论前方遇到何等阻碍,不假思索开足马力直冲便是。也因为这样,遇到更强大阻力时,机械就只能空转停滞不前了。

我们人生,有许多处世理念与生活态度足影响自己一辈子。遇事常要机警智取,而不是一味力敌蛮干。就像优秀业务人员一样,在行销自家产品或服务的时候,不会一成不变的“攻坚”(HardSelling),他事前会先做好功课,了解自己产品之优劣、机会与挑战,再策划下一步以何种策略说服顾客支持,这才能做到知己(自己产品强弱、公司实力)知彼(顾客与竞争者背景底细),百战百胜干起业务来,就能一枪中的,捞得鱼儿满船归航。执行业务时,最怕就是主观的认为自己优势与服务是最强最好的,进而低估了竞争者与对手的实力,以及顾客们的心理与属向。

治国不能光靠嘴巴讲

业务是如此,政坛亦然。大马近期经历了大选、许多的补选,各政党敌对阵营浑身解数各展其能,对选民百般承诺、极尽攻击对手之能事。往往胜败之间,不难看出何者是用脑力智取,何者是以蛮力告输。面对成熟的选民时,聪明的政治家会作理性分析、以数据及精湛理念去争取选票,而非以揶揄方式去羞辱对方。巧言令色或可以赢得掌声呼应,但这与面子书里的赞一样,只是虚浮不需本钱的赞许,不代表胜算。

邻国新加坡,在1965年脱离马来西亚的时候,若不以智慧理性治国的话,单靠蛮干是不可能有今天的成就,广获国际社会的佳评与认可的。一个国家成功,他们讲求的是制度、效率、管理国家的方法;更重要的是廉洁、唯才是用、国家领导以身作则。国势强盛,要靠领导人的政治、管理智慧,以及全国人民的努力与争取。光凭政治人物靠嘴巴讲,人民懒散坐享其成是不行的。古语云:“老牛明知夕阳晚,不用扬鞭自奋蹄”;俗语说:“只有累死的牛,没有耕坏的田”。

大马要成功,须有犁田的好农夫,和肯做工的好牛。

个人解读是,犁字上面带利喻脑力智取;下面带牛,则代表蛮力坚毅。脑力加蛮力相互配合制衡,国家强盛,不远矣。

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