(北京6日讯)法国古典经济学家巴斯夏(Claude-Frédéric Bastiat)有一句名言:“消费是一切经济活动的目的,生产只是手段” 。

中国这个五一劳动节假期很火热,各项出行类的消费数据都创下了历史新高。不过,要警惕的是这些数据在劳动节隔天回落得也很快,来得快去得也快。

从数据来看,整个消费市场都在分化、经济结构都在发生巨变。如果大家稍有留意,就会发现一大批新兴的投资机会都在快速涌现:大家一定要重视消费,这不是反话。 

大多数人的第一个反应就是疯了吧? !消费?拿什么消费?一句 “我没钱”, 估计道出了不少人的心声。

然而,现实往往与我们的直觉感受大相迳庭,正所谓 “眼见未必为实,体感未必真实”! 这背后暗藏两大关键认知,分别对应两大投资机会! 

暗藏两大盲点 

第一,“我没钱”不代表“我们没钱”;第二,没钱不代表不能消费。 

先看第一点,虽然我没钱,但“我们”很有钱。截至今年3月,中国人民整体的存款已突破了160兆人民币(约93兆令吉)。

这意味著中国老百姓的存款金额已经远远地把2024年近135兆人民币的国内生产总值(GDP)给甩在了身后。

若是进一步推算的话,中国人均存款11.5万人民币、每个家庭平均34万人民币,加上双方父母老人,接近100万人民币,还是很可观的。

个体常感觉囊中羞涩,但整体数据却令人震撼 。其实是说,中国当中有些人手上是有钱的。只要市场里有迎合这类群体需求的场景,那么一定会引发市场的强烈反响,成为现象级爆款,成为整个资本市场里的大明星 。

理解这一点,这也会成为大家跨越阶层的关键认知、重要机会!例如,中国创立于2009年的古法手工金器品牌--老铺黄金就是一个非常成功的案例。

2024年上市,股价从70多港元的价格一路上涨到700、800港元“造富神话” 。老铺黄金的商业模式看似简单,采购黄金原料,加工成黄金首饰、文玩、收藏等,但它却创造了令人惊叹的商业奇迹。 

讨好高消费群体

同样的黄金戒指 ,别人家卖5000、6000人民币一个,他家可以卖1万多。结果就是老铺黄金的毛利赚幅奇高,逾40%。吊打其他同行如老凤祥、周大生等的不足10%毛利赚幅。虽然比同行贵,但就是有人喜欢,有人买单。

该公司2024年的获利也相当不错,14.7亿人民币,年增2.54倍。从这点看,虽然老铺黄金的产品卖得贵,但是确实地道的好公司 。正如著名投资者巴菲特(Warren Buffett)所言:“价值投资的真谛在于发现被市场低估的优质企业。”老铺黄金无疑是这样的存在 。 

大家如果能够理解它的商业模式,那么收获的将是实打实的丰厚回报 。启发是什么? 大家手上有160兆人民币的存款,还是很有消费潜力的!讨好高消费群体,挖掘这庞大的市场规模,成为当下大家要把握的重大机会。

宠物经济潜力大

例如,宠物相关消费品持续升温。中国宠物食品或保健公司如中宠、乖宝、佩蒂等企业不仅继续深耕海外市场,也开始了国产替代,发力国内宠物经济。

要知道当下,宠物在家庭中的地位节节攀升,它们吃得比很多普通人都好,真是“潜力巨大”。 

又比如,新型社交市场同样不容小觑。 贴合当下流行生活形态包括饮料或运动产品如霸王茶姬、昂跑、始祖鸟(亚玛芬)等品牌挖掘细分市场,满足特定人群的社交需求,就是要贵、就是要有“小红书”范儿。

个人化消费趋势 

接下来讲讲 第二点,没钱不代表不可以消费。这里就是消费降级的概念了,并不是说大家要降低生活品质了,而是说大家更务实了,更精打细算了。

经济环境变化的当下,手里虽然没钱,但是拼多多买个9.9人民币的好物,例如在瑞幸买个9.9人民币的咖啡、蜜雪冰城买个4人民币的快乐水还是可以的。 

庞大的下沉市场已然成为另一个潜力无限的机会。成功的关键在于做到业界最低的价格、最高的性价比和最强的辨识度。

“物超所值”占上风

在港股市场里挑选中国电动车小鹏(XPENG)和零跑(Leapmotor)的时候,最终选择零跑的一个很重要原因,就是零跑车的售价很低,但是各项配置又都很全,连激光雷达都有,真正做到了“物超所值”。

大家调侃它,空间是理想的一半,价格也是理想的一半。凭借这一优势,这个品牌起死回生,销量逆袭中国其它电动车商理想、蔚来,下一步也有概率超过小鹏,问界等。 

“人无我有,人有我优,人优我特。”大多数人买车肯定是希望用最少的钱,买最全的配置,谁满足了这个需求,谁就占了上风。

企业制定策略是最怕的是被迫跟随的战略,别人第一个喊出来7.98万人民币,你跟上7.99万、7.97万,没有丝毫意义,因为你不是第一个喊出这个价格带的,就是失去了辨识度,没了“标签”。

独特“标签”突围

所以,企业只有成为价格带的开创者,拥有独特的“标签”,才能在市场中脱颖而出。 

消费市场将来一定是巨大分化的!一个是往上走的消费市场,价格可以很贵,但是一定是客制化的、一定是有社交属性的、一定是能够满足差异化的情感需求。

另一个是往下走的消费市场,价格一定要便宜到极致,便宜到有辨识度,同时能够满足情绪价值的产品。 

更重要的是,这两个赛道的企业也都在创新商业模式,尝试出海。而一旦成功,天花板更是不可轻易言顶!

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