艾多美坚持合力成善

市场快讯

在艾多美成立之初，就坚持要以“合力成善”为企业发展信念，即与合作企业集合力量、合作互助实现共赢。经过逾10年的发展，合力成善更已是艾多美的成长基因，更是坚持大众精品的核心价值。

艾多美将这股无形的企业文化具体投放到产品中，以“合力成善”和“优品良价”赢得合作企业、厂方和消费者的信任与支持。

2009年，艾多美的首款产品蜂蜜饮（Atomy HemoHIM）在韩国推出。因其选材严谨、科学研发，使得艾多美蜂蜜饮在市场上迅速引起关注。于2012年，艾多美蜂蜜饮在韩国业界畅销产品榜居第五，2013年上升至第二位，更在2015年首度登上榜首，随后更连续7年保持销量第一的位置。

随著艾多美将发展的脚步迈向全球，蜂蜜饮也走向世界，在全球18个国家和地区热销。蜂蜜饮在逾10年间，仍能在市场保持热度，可说与艾多美合力成善的企业文化密不可分。

为保证合作企业可以专注于产品品质，避免不必要的竞争，艾多美超越甲乙方合作关系，坚持“一品一社”的原则，保障合作企业获得合理利润的同时，还会主动向那些正经历发展困境的合作企业提供帮助，包括采购原材料等运营支持。

例如，在采购原材料时，艾多美会考虑数量、品质、规格、交期、材料价格、人工成本等变动情况，与合作厂方作出协定。如果采购价出现变动，双方会协商调整单价，为顺利供货，除重新购买原材料外，也提供设施投资的资金作为支持。

而签订生产合作时，艾多美也会选择与满足公司要求的合作企业进行交易；选定新产品种类时，若为相同产品，艾多美会优先与中小型企业合作，挖掘那些产品卓越但因为缺少资本及销路的中小型企业。

艾多美与合作企业相辅相成

对艾多美而言，合作企业拥有良好的发展前景，才能持续不断为艾多美提供品质更佳的合作服务。这就是艾多美的“合力成善”原则，而在这个原则的支持之下，目前艾多美的诸多合作厂商皆获得较好的发展，很多韩国企业跟随艾多美走进国际市场，拥有把产品输出全球的机会。

蜂蜜饮在全球打开市场离不开艾多美“合力成善”的力量。经过韩国原子力研究院8年的苦心钻研，艾多美获得当归等重要原材料的混合提取物。在原料方面，艾多美严选来自韩国江原道珍富的当归、来自韩国江原道旌善的川芎以及全南和顺和光州光山精心培育的白芍药。这些原料在经过严谨的科学检测后，就会被送往艾多美合作伙伴韩国科玛BNH公司加工。

可以说，蜂蜜饮的全球热销，是艾多美与合作厂商相辅相成的结果。无论是提供原料的天然种植基地，还是为艾多美生产多款优质产品的科玛BNH公司，在多年来与艾多美的合作中，各造都实现更好的发展，产品也借由艾多美的渠道销往全球

韩国公平交易委员会公开信息显示，从2009年上市至2021年，艾多美蜂蜜饮仅在韩国销售额就达到1兆4700亿韩元（约49亿8254万9230令吉），除韩国外的国际市场销售额为5500亿韩元（约18亿6436万7143）。另外，于2021年，艾多美蜂蜜饮在全球的总销量与2020年相比增长17.59%。

坚持优品良价

尽管蜂蜜饮推出市场已11年，但其全球销量平均增长速度仍达约57.4%，可谓势不可挡。即便如此，艾多美依旧没有放弃支撑企业坚韧向上的产品哲学——优品良价。

蜂蜜饮作为艾多美的明星产品初次上市时，一盒容量为30袋。随著艾多美在全球打开市场，秉持大众精品战略，艾多美持续让利于消费者，将产品规格从一盒30袋调整为一盒48袋、54袋，目前已再次调整为一盒60袋。

艾多美的优品良价，即以超值价格提供优良品质的产品——价格相同时，艾多美提供更优品质；品质相同时，艾多美则报以更优惠的价格。在这样的产品哲学指导之下，艾多美很多产品在多年的发展中都实现了“容量增加，价格不变”。

从这一款产品身上，就可窥见艾多美对于优品良价的坚持，对于大众精品矢志不渝的追求。

**摘自雪球