(怡保18日讯)怡保婚摄行业竞争日渐激烈,虽然大型影楼仍占据消费市场的主流,但主打弹性、个性化及创意的服务的小型摄影工作室也出现异军突起的迹象,在婚摄行业中共分一杯羹。
每对准备步入婚姻的新人都希望留下终生难忘的婚纱照,但要寻找合心意的影楼却令人头痛不已,特别是要选择大型影楼或小型摄影工作室,几乎成为每对新人争论不休的话题。
据了解,鉴于名声在外,大型影楼一般会吸纳大部分的消费群,其余则由工作室分担、消化。
大型影楼服务多样
在怡保的大型影楼中,一个标准的婚摄配套叫价3000至4000令吉,其中包括相册、相框及各赠品,比较符合正准备结婚的新人;小型婚摄工作室则胜于弹性、个性化及张扬的拍摄风格,价码约2000令吉,相对符合一般情侣拍婚纱照留念。
怡保法国台北婚纱店负责人李苠富表示,市内目前约有15家大型影楼,这些影楼胜在提供一站式的服务,如拍摄、制框、相册及赠品等,服务多样化,应有尽有。相较下,小型工作室在这方面的优势则略逊色。
他受访时解释,婚摄配套销售在业界术语中,一般分为一销和二销,一销为婚纱拍摄,至于制框、相册及赠品等则归为二销。
他说,婚摄实际上包括许多附属行业,像化妆师、礼服设计师、相框及相册公司等,正因大型影楼会与相关行业合作,加上影楼大量的需求,所得的价格才相对优惠。
“至于小型工作室,他们大部分缺少二销服务,业者需另外租借婚纱、另聘专业的化妆师、设计师,导致成本高涨,最终转嫁到消费者身上。”
李苠富指出,市内曾有许多服务差劣、价格不透明及另含隐藏收费的大型影楼,最终自然会被消费者所淘汰,前后已有约10家大型影楼因此而倒闭。
“部分业者为求签单,先随口答应顾客的要求,最后却巧立名目,另外收费,如先答应顾客协助装饰花车,最后在嫁娶当天却告知,商家仅仅是提供材料,要绑花车就得加钱,强迫消费。”
他说,有些大型影楼为了牟利,不断拓展业务,包括提供纤体或修身内衣等,但由于本身并不内行,无法提供最好的服务,最终使客户蒙损,招来投诉。
强调个人风格 外景拍摄吃重
大型影楼提供一站式及完善的婚摄配套,惟小资经营的摄影工作室虽然输在配备,但却能提供弹性、个性化及创意的服务,以期能异军突起。
One2Image摄影工作室负责人林春海指出,大型影楼屹立多年,已深入民心,因此小型婚摄工作室唯有另辟途径,透过个性化、创意的拍摄技巧,配以良好的服务,一步一脚印在坊间建立起口碑。
“大型影楼可透过广告塑造形象,它们每2至3月都会在市内各区举行婚纱展;相比之下,小型摄影工作室只能尽可能尝试一些新系列、主题,务求多样化,如‘漂浮’等拍摄手法,才能成为新卖点。”
他说,小型摄影工作室强调个人拍摄风格,对外景拍摄也非常吃重,外景目前占了店内的70%巴仙,而且还得看天气行事,否则会对拍摄效果造成非常大的影响。
细节皆可弹性处理
“针对小型摄影工作室,许多细节皆可由负责人弹性处理,但大型影楼由于规模大,许多配套都有明文规定,假设配套的照片数量为80张,那就不会超出上限,而小型工作室则可商量及让步,照片的数量也相对比较多。”
他也透露,不乏客户反映,大型影楼客户众多,导致顾客的拍摄主题及实景频频相撞,使客源流失。
经济不景 生意大挫
结婚是人生大事,婚摄虽不必极尽奢华,但也绝不能马虎,落得寒酸。然而,现在经济不景,许多新人在结婚预算上都得可省则省,导致婚摄商家的营业额大挫,行情看淡。
怡保法国台北婚纱店负责人李苠富表示,虽然顾客仍注重服务、品牌、风格等因素,但主要左右著顾客决定的仍是婚摄配套的价格。
非主流风格受青睐
他说,以往经济繁荣,顾客较爽快,一旦看到美照,就会直接订购送人,配套可高达6000至7000令吉;相反,现在经济不景,许多客户消费前都要思前想后,回家再三考虑,务求将价格维持在3000至4000令吉。
“最明显的莫过于去年实行的消费税后,导致婚摄行业几近变天,保守估计,自消费税实施以来,店内的生意额剧减约20%。”
他透露,在消费税实行之前,该店曾进行促销,承诺促销期间消费税由店家承担,一度吸引许多顾客。但由于目前经济不景,当时预购的客户将结婚计划纷纷延后,许多顾客至今都还没前往该店安排婚摄服务。
另外,李苠富也说,现今怡保的婚摄市场主要受到韩风的影响,越来越年轻化,使讲求创意、自由的非主流拍摄风格备受青睐。
“越来越多年轻人趋向非主流,即‘景大人小’的婚摄照片,务求拍出唯美及创意的风格。但市场的主流仍是传统婚纱照,即一男一女竖立、微笑,人大景小的风格。这些照片相对古板,主要都是新人为了满足长辈的要求才会选择。”
据知,由于缺乏人力及资源,在台湾常见的电影主题,或附带故事情节的婚摄,暂时仍未在怡保掀起热潮,一般只是在新人要求下,拍下幕后花絮留念。