“老师,我买了一架飞机,下个月就会运到!”我的总裁学生兴高采烈地告诉我。

“什么?你不是开玩笑吧?为何会无端端地去购买飞机?什么飞机?多少钱?之前都不曾听你提起过,怎么会那么快就做决定?”我好奇地问道。

“老师,机会难得,我听说有旧飞机待售,价格又合理,所以我就买下了。我要把它改装成餐厅,应该很有噱头,单单是宣传和广告收入应该就可以赚钱了!”他很有信心地回答我。

每次听到类似的投资决定,我都会冒冷汗。他们多是靠直觉来做决定,想到好的点子,看到好的机会就毫不犹豫地投入。过后一旦遇到障碍和挑战就去处理,正所谓兵来将挡,兵来水淹,问题来了就一一解决。但,有时也会打错算盘,经营一盘生意的难度有时比预估高,铩羽而归,一败涂地的例子俯拾皆是。

传统的管理课本建议我们做好规划、评估风险、了解投资项目的回酬率后才进场,这可降低风险,提高生意的成功概率。但是类似教科书的理论对很多急进的商人来说,动作太慢,过于保守,会错失很多商机。我们可以理解这种心态,因为他们的商人直觉和迅速决策,虽然有时会打错算盘,但成功的案例也不少。

在过去多年,我们的公司也在各项投资有不同的经历,有做对的投资,也有给我们带来麻烦的投资。

不要高估自己的能力

2010年我在新加坡接触到一个投资机会,因为卖家已和其他买家谈成交易,只是买家迟迟没有付款。卖家见我有兴趣投资,于是他给我一个星期做决定。当我掌握了卖家提供的财务和相关资料后,我在3天内便决定收购这家连锁店。虽然我没有花太多时间来做更多的评估,但,我强烈的直觉告诉我,这是正确的选择。

还好我在短时间内做了这个决策,让我捷足先登。在我答应收购的第二个星期,之前的买家也获得了银行贷款,可惜他们慢了一步。自收购这家连锁店后,我们的公司得以把新加坡的业务扩展到零售领域,进而得到几个国际品牌的经营权。自此之后,我们在新加坡的业务也扩大了3倍。

半年后,另有一个投资机会找上门,我们兴致勃勃地投入数百万新元收购工业电器的几家公司。虽然我们在短短2年内已回本,但,由于我们不熟悉工业电器的操作,这几家公司开始出现人才流失和亏损的问题。最后,我们被逼关闭香港和大马的业务,而早期所赚的钱反而被亏掉了。我们得到的教训是不熟不做,隔行如隔山,千万不要高估自己的经商能力。

投资机会无所不在,我们常会遇到很多诱人的投资项目。当要做正确的投资决策时,需要的不只是谨慎的评估和理性思考,往往还需要凭直觉!

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