从新加坡回流,林健彬看准商机,毅然投入陌生的榴梿种植行业,除了出口,也结合生态旅游,赋予传统农业新生命。经营成功,自然吸引不少人投石问路,他干脆顺势开设商务顾问公司,利用自己的会计知识及满脑子的创新想法,帮助有意拓展生意版图的商家。
柔佛小镇居銮有家相对年轻的商务顾问事务所“商务鸿创”,提供企业风险管理方案、电子商务方案、消费税及税务顾问等服务,创立一年半,已是有口皆碑。创办人之一的林健彬年仅28岁,究竟有什么能耐,可以教别人做生意?
林健彬大学毕业后便前往新加坡,审计师的工作让他有机会接触各行各业,对他而言:“当审计师就是在看别人怎样做生意”。在新加坡3年,2年多前选择回流,而今新币汇率走俏,他说:“赴新发展的人,只要在马来西亚有更好的发展,都会选择回来,毕竟在国外难找到平台,而且身心压力都大。”他也说,狮城的工作很局限,大多是工程和物流等与当地社会息息相关的行业,而大马人才向现实低头,已大量流向新国。
在新发展无疑就是向钱看,回国创业还得懂得逆向思考。林健彬是以重整榴梿生意起家的,女友的父亲在彭亨劳勿双溪吉流(Sungai Klau)有片种植名种榴梿“猫山王”的农场,有至少30年历史,号称全马历史最悠久。林健彬指:“劳勿是猫山王的主要种植地,我以前去参观时,就发现这个行业都是年长者在做,经营的方式十年如一日,都是让中介转售给档主。”
逆向思考园地导览
他想要改变传统的种植行业,但最大的挑战在于说服老一辈。“一般上他们会觉得当前的状况已经很好了,何必搞那么多事,你必须让他们相信你所提议的事,值得去做。”从前的种植业,绝不分享秘密,深怕别人偷了自己的方式,断了自己的财路。但时代早已不同,上个网,想知道些什么都不是问题,与其吝于分享,不如打开门户,开放参观,林健彬通过和旅行社合作,为榴梿种植业再造价值。
用诚意与素质 赢得信任
双溪吉流现有近200户,全都种榴梿,季节一到,天天车水马龙,商家来收购,再出口到新加坡。要在当中突围,林健彬深知品牌的打造非常重要。他与女友的哥哥分工合作,对方负责园地和厂房内的杀菌、包装及出口,他则接洽各个旅行社,甚至到吉隆坡的旅行社呈交合作计划。同在劳勿的八亩度假村(Eight Acres Resort)是他的合作伙伴之一。
林健彬并非来自从商的家庭,父亲是建筑工人,母亲是车衣女工,当初念大学的钱,还是最后一分钟才凑出来的。求学生涯里,他当过厨房砧板,卖过鞋子和香水,也当过服务生。经验和胆识是他的收获。“商务鸿创”从一开始的4个人,发展成现有的三十几个人,居銮加亨有机稻米生态农场亦是其客户之一,其他客户来自各个领域,形形色色,大部分都是有点年纪的生意人。他28岁就坐拥两盘生意,难免招来质疑,所谓的大人或多或少都不愿意听一个小伙子说话,但林健彬很愿意花时间“收买”客户的心。
“把诚意拿出来,素质做出来,让客户变忠诚后,以后就会很轻松。”他笑说:“他们叫我过去,我就过去,帮忙解决问题,让他们觉得‘这个年轻人还不错’。”说起来,林健彬很肯学,也很愿意下手做,“一开始根本对榴梿一无所知,连开榴梿都不会,除了在园里学,也开车载榴梿到梧桐再也(Gohtong Jaya)卖,卖了一个月,顾客不多,但反而是其他识货的档主来跟我买。”
在榴梿农场做向导、开车卖榴梿,四处奔波寻找可合作的旅行社,这对曾安逸坐在冷气房里当白领的林健彬来说是全然不同的体验。但,人生的转变其实也不是那么难,抱著孤注一掷的心情,即拥有了意想不到的新世界。想到和得到,中间其实还有两个字,那就是必须得做到。(302)