大马去年首9个月吸引的外来直接投资（FDI）为1723亿令吉，要超越2013年的2190亿令吉绝非难事，同时也说明，大马不是一个不具吸引力的市场。
惟，本地企业却始终难以获得海外创投基金（VC）的垂青。
到底是创投基金“不识货”？抑或本地企业不争气？能够对这个问题作出最深入剖析的，莫过于曾在大马投资发展局（MIDA）累积了超过30年招资经验，但目前已在私人界发展的拿督嘉莉拉芭芭。
嘉莉拉芭芭是在2011年8月，辞去大马投资发展局的一切职务后，转投私人界发展，目前在本身创办的Crewstone国际，为本地企业招资穿针引线。
嘉莉拉芭芭接受《东方财经》独家专访时表示，“创投基金寻找投资目标时，主要考量因素之一乃创新和突破，而这正是大马企业所欠缺的条件。本地企业必须不断自我提升，不论是创新点子或推销点子方面，皆有待改进。”
在长达逾2个小时的专访里，嘉莉拉芭芭多次强调，大马要在2020年成为高收入国不能单喊口号，同时，必须注重生产力和创新能力，否则只会沦为一个生活成本相对较高的国家。
在现今的企业界里，市场对创投基金（Venture Capital）或私募股权基金（Prvate Equity）不会感到陌生，这类基金的投资对象，便是那些拥有升值潜力和快速成长的企业新力军。
Crewstone国际主席拿督嘉莉拉芭芭对《东方投资》表示，创投基金目前的投资对象以科技公司居多，尤其是新兴科技、绿色科技、电子和电器等。一般上，创投基金评估投资对象时，主要考量是相关公司所经营的业务、推出的产品或服务，及相关领域是否有成长空间及投资价值。
与此同时，嘉莉拉芭芭指出，创投基金的投资热点基本上集中在欧美等国家，而日本和韩国的企业作风较保守，所以鲜少向创投基金招手。
“由于创投基金作出任何投资决定须承受较高的风险，因此，在投资评估方面显得非常谨慎。同时，大部份创投基金倾向于低调行事，不愿本身的身份曝光。”
无论如何，嘉莉拉芭芭表示，创投基金的投资趋势在2015年将出现极大的转变，因投资者的目光已不再局限在本土市场，而是在亚洲市场寻找投资机会。
此外，全球创投基金将在海外市场设立更多办事处，帮助其投资的公司进入新的区域市场。
创投基金目光 转向新兴市场
实际上，创投基金和私募股权基金已逐步将目光从先进国市场转移到新兴市场。目前，巴西、印度、以色列和英国只有20%的创投基金投资在本土以外的市场。
然而，根据美国国家创投基金协会（NVCA）于2011年6月所进行的一项调查，加拿大（69％）、法国（82％）、德国（92％）和美国（49％）的大部份创投基金的投资都分布在国际市场。
那些投资在本土市场以外的创投基金当中，其中的57%拟在未来5年提高海外投资，及35%打算维持原有的海外投资比重。
与国际接轨 吸引创投目光
大马企业尝试吸引国际创投基金的努力不曾间断，但却处处碰壁，即使大马创投基金协会（MVCA）协助穿针引线，但招资成功率依然偏低，主因是大马企业缺乏创新与突破。
嘉莉拉芭芭表示，大马企业家难以获得创投基金的青睐，原因有3个：第1、本地企业所推销的产品概念和点子大同小异，缺乏让人眼前一亮的创新元素；第2，不少本地企业家向潜在投资者推销和讲解本身产品或点子时，无法抓住要点，不论是表述能力或沟通技巧皆有待加强；第3，大马的其中一个先天性劣势是人口比例偏低，目前的人口是大约3000万人，对国际创投基金而言，市场不够庞大。正因如此，嘉莉拉芭芭强调，大马企业要吸引创投基金的目光，就必须和国际及区域市场接轨，并积极培养国际创投人才，将投资触角伸延至海外市场。
她补充，在招资方面，大马企业家要令创投基金“动心”的话，就必须懂得投其所好的道理，先了解创投基金的要求，而非一味推销本身产品或服务的卖点。
要克服以上重重挑战，企业培训和咨询是不可忽视的环节，而这正是嘉莉拉芭芭成立Crewstone国际公司的主要原因。
Crewstone国际是一家管理咨询公司，专门为其客户发掘高价值的商机，并为企业提供咨询服务。
提供5项服务
Crewstone国际是一家集咨询和管理一体的一站式服务公司。专门为客户解决他们在业务和组织上的需求，和识别潜在的附加价值高的商业机会。此外，Crewstone国际也和世界主要的金融中心包括纽约、杜拜、上海和伦敦接轨，拥有非常大的国际网络。
Crewstone国际的团队，由来自不同领域的专才所组成，提供的服务可分为5项；
（1）项目管理；项目经理将针对客户的项目给予引导和提供咨询服务；
（2）选址：凭借本身对本地地形的了解及和土地局所建立的良好关系，Crewstone国际可以在公司选址方面，为客户提供意见；
（3）政府联系：Crewstone国际和不少政府高官建立了人际网络，可帮助客户引荐相关政府部门的官员，以及向州政府或联邦政府争取批准文件、执照或融资方案等；
（4）B2B策略性行销：公司可向客户传授及分享经商之道，以强化企业对企业（B2B）的关系；
（5）可行性评估：公司将委任项目总监，为客户的业务进行深入的可行性评估，并建议接下来应作的部署。
与会计4巨擎亦敌亦友
Crewstone国际和4大会计师行内的4大巨擎（BIG FOUR）有著微妙的关系。他们之间即是竞争者，同时也是合作伙伴。
嘉莉拉芭芭表示，归功于她多年投入政府机构服务所积累的知识和人脉，因此每当有大型作业计划在大马进行时，4大巨擎皆会和Crewstone国际合作。
目前，她也还在积极在一些国有企业（GLC）担当要职，对于政府操作等非常熟识，因此，在协助企业在大马运行非常得力。
除了募集资金能力，还必须有一支拥有丰富经验及专业能力的经营管理团队，负责随时掌握好的投资机会、进行投资前分析和评估、为企业建立附加价值高的营运计划、强化企业的管理制度和公司治理制度。
同时，也必须是专业的收购团队，以提高企业的议价能力，以较好的价格买卖公司。
弃守转攻 出击海外募资
随著取得创投资金的难度增加，嘉莉拉芭芭认为，与其在大马苦苦守候，不如主动出击。
从香港每年举办的创投会议（Venture Capital Conference）受到启发，嘉莉拉芭芭表示，将率领50人的团队前往美国与创投公司碰面，寻找创投资金，并协助提升国际能见度。
嘉莉拉芭芭说，在亚洲，包括大马的公司不太被外界所认识，因此协助他们推上国际舞台是必须的。
整合亚洲市场
2015第1季，她将率领50人的团队前往美国募集创投资金，并以亚洲地区为投资区域，扮演整合亚洲市场的人才和亚洲市场的角色。
这样一来，这些公司不只具备实力，还深具市场眼光。产品不只考量大马市场，也兼顾到其他国家市场，她相信此举将大大增加募集创投资金的成功率。
她指出，这次的任务只许成功。唯有成功，才能鼓励创投基金投资者和天使投资者，并吸引特别来自矽谷的投资者来到我国，提升我国的外来直接投资（FDI）。
大马创投和美国创投要求不同。大马创投了解大马市场，同时明白大马所拥有的科技。因为创投了解大马本土公司，大马本土公司了解创投需要什么。
因此，嘉莉拉芭芭表示，通过Crewstone国际本身的筛选系统，遴选有能力和具潜质的企业。
她将在政府机服务多年的经验并善用她自身的人脉，再和多方合作。
结合她目前活跃于众多的国际机构和组织，包括美国商会（American Chamber of Commerce，AMCHAM）、欧州和大马商会（European Malaysian Chamber of Commerce，EUMCC）和大马国际商会（Malaysian International Chamber of Commerce，MICCI），她绝对相信，所遴选的团队拥有非常大的胜算得到国际的创投募金的支援。
“大马欲在2020年达致高收入国家，就必须提升国家人民的生产力和创新能力。如果只是高喊高收入，也只是意味著国家生活成本相对高，外资也会怯步。”
打造绿色科技中心
“嘉莉拉芭芭娓娓道来，目前，政府积极部署打造大马成为区域的绿色科技中心。”政府除了在定下在2020年达到城市减碳40%的目标，同时积极倡导国家未来栋梁投入创新的工作上不遗馀力，也极力协助发展绿色科技企业。
本地创投眷顾“绿色业务”
低碳发展将会带来经济上的收益，包括新的业务前景、新的工作机会和国际市场的增长。
因此，在创投基金也纷纷对“绿色业务”的投资释出善意。身兼绿色科技公司（Green Technology Corporation）董事会成员的嘉莉拉芭芭指出，为了响应政府达到减碳的目标，绿色科技公司也积极并专注开发的减少，对环境造成破坏的产品。
“基于大马所倡导绿色经济，本地企业若是拥有非常好的绿色科技或对环境有利的点子，将会受到本地创投基金的特别眷顾，同时，也会比一般科技更加受到创投基金的喜爱。”
嘉莉拉芭芭补充，这些以绿色科技发展为基础的企业，一旦获得绿色科技公司认证，便能以较简易的方式得到资金。
除此之外，东盟经济共同体也即将在2015年形成。大马身为今年东盟的主席国，势必将积极展示东道主的优势。
嘉莉拉芭芭指出，大马主要有2项任务去完成。
1、吸引外资投资大马
除了计划中将在2015年第1季，带领团队远赴美国寻找资金外，她也预计将在2015年末，将这些投资者引进大马。届时，她预见在大马会有一场企业和创投资金的配对活动。
她也点出大马的优势所在，相较于邻国新加坡，大马本身的优势包括多元化投资。
除此之外，在州政府和联邦政府紧密配合下，在吸引外来投资者都算齐心合力。联邦政府在每个州属都设
立一站式的据点，分别由来自联邦政府和州政府代表组成，以协助外资在投资大马提供一站式的便利性。
2、成东盟绿色科技中心
大马将展示我国多年在发展绿色科技的成果并将扮演绿色科技佼佼者。
这包括，发表一系列电动节能汽车，并介绍给东盟国家。大马也展示了发展为绿色科技区域中心的雄心。
主要引进外资，先驱前来设厂，并冀望带动当地资金参与以协助培训及发掘大马高技术及熟练员工。
另外，政府亦将为进修绿色科技相关课程的学生，提供升学配套与奖励，而能源部、高教部及人力资源部，则会制定鉴证及评等机制，以协助发掘熟练及半熟练员工，并提高大马在国际市场之竞争力。
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