（吉隆坡25日讯）中国社媒专家戳破迷思，提醒商家别盲目追流量。
社交媒体近年兴起，许多企业或商家也纷纷进军社媒，以冀分一杯羹。不过，中国著名作家兼自媒体经营者苏芩提醒商家，别掉入一个社媒的迷思。
她指出，一些商家十分关注社交媒体的流量，其实流量可分为有效与无效。并建议商家关注“有效的流量”，而非“无效的流量”，即中国网民所称的“死粉”。
“在经营自媒体14年，我发现流量是个好东西，除了帮商家卖产品，能够帮一个默默无闻的人打响知名度。但是，不一定所有的流量都对你有精准定位。”
她举例，她的微博有5000万的粉丝，她的一条短讯发出去有上百万的流量。但上百万的流量并不是代表它能产生上百万人同时来购买我的产品。
她认为，即使一个社媒账号的流量很大，但商家一定要从这些流量当中截取对之有利的流量，而这些才是商家应该瞄准的客户。至于“无效的流量”大可放弃。
“无效的流量在中国互联网上称为死粉。也就是说这个只是过路顺带来看你一眼，他不会购买你的产品，甚至也不会长期驻足你这里，跟你有非常粘性的互动。”
她指出，若能精准发布内容，即使帖子的流量低，按赞人数少，只要取得有效流量即可。所以，流量对企业虽有帮助，但更有帮助的是有效流量和精准的客户。
苏芩是于11月21日出席第11届马中企业家大会暨马中青年企业家论坛，并为其中一场座谈会担任主讲人，通过视讯方式与观众分享观点。
马中企业家大会是由马中总商会举办，通过混合会议方式举行，除了现场出席者，线上收看人次也达到23万人次。
座谈会另一主讲人，即马来西亚网红“马来堂哥”二人组之一的Edison洪伟邦也认同苏芩的看法。
他说，很多商家并不明白一个社媒的粉丝量不代表精准流量。
“他们会盲目地看粉丝量，若是粉丝多，就找他打广告。所以，我觉得他们有时候花了很多不必要的冤枉钱。”
直播带货有优势
另一方面，在主持人刘沶兴的询问下，苏芩也指出，近一两年兴起的“直播带货”销售方式，相信会持续至少3至5年的时间，甚至会成为人们的一种生活方式。
苏芩分析，对比起传统销售方式，社媒直播带货可说是一种三维的销售方式。
“传统商家的推销方式是一维，比如说我们去商场买东西，看到一件东西的时候，推销员会告诉你这东西有多好。他全都介绍这东西的优点，这是一维。”
“若是相对聪明的销售人员会用二维的方式，除了介绍优点之外也会告诉我们一些缺点，比如这件衣服比较厚一点，在南方穿得比较少。”
“但现在的直播带货，我认为是三维的推销。主播除了介绍服装的优缺点，也注重分享。”
苏芩指出，当下“网红经济”如此火红，许多主播深受爱戴，原因就是主播分享个人体验。
她举例，一些主播在销售零食时，会在直播中边吃边分享口感与味道。其实这是一种分享，站在平等地位，像是朋友的关系，而这是传统销售方式有所欠缺的。
“这是一种传递情感的方式，也是目前直播，包括直播带货非常有优势的地方。”
网红经济之崛起
另一方面，第二届马中青年企业家论坛工委会主席张柏垣至词时谈到“网红经济”的崛起，并指网红经济目前在中国非常火红，而这个趋势会蔓延至国际市场。
“这也是因为我们的生活与消费方式改变。我们如今只需手指滑动，就可以从网上购买一切所需，包括手机、食物、保险或门票。”
他指出，网红通过虚拟世界，把品牌与产品传达给大众。所以，现在中国与马来西亚的网红都在虚拟世界分享资讯。
