（纽约15日讯）职场生活眉角多，如何谈加薪更是一门学问。谈判专家分享，把握时机与做好长期准备的重要性，其中“年终考核”听起来是很适合谈薪水的时间，但其实年度预算早就已经编好，从“年中考核”之后开始谈薪水会更有效果，老板可以将薪资变化列入编预算的考量。
《CNBC》报导，谈判谘询公司Worthmore Strategies创办人瓦伦廷（Kathryn Valentine）表示，“谈判是一个持续性的过程，且会在职涯中不断发生，谈薪水的过程可能需要数周的时间推进。”
保持耐心
瓦伦廷给建议，在过程中保持耐心并在最后达到目标。
瓦伦廷表示，年终考核看起来是适合谈加薪的时机，但等到那时，公司早就把年度预算编好，变动空间并不大。
相较之下，从年中考核时开始谈判会更有效，公司也能将薪资变化纳入预算考量中。
瓦伦廷强调，合适的谈判时机不只得考量公司行程，选在老板最有可能敞开心胸、乐于接受的时间点，而不是他们正在处理家庭危机或繁忙业务的时刻。
除了找到良好的时机之外，瓦伦廷表示，安排谈话时必须够正式与礼貌，甚至可以先大致说明自己的想法，让对方有心理准备，“在对方坐下来前，务必再三确认他是否处于可以谈话的状态。”
瓦伦廷认为，如果主管以需要询问上级或考虑一下时，不代表谈判失败，保持耐心，利用约第二次谈话的方式，确保谈判持续进行。
持续沟通
瓦伦廷说：“在后续的电子邮件中，除了可以约第二次谈话的时间，还可以备注前一次谈话的重点，不会拖累进度。最后，成功的谈判是双方合作的结果，需要给予对方空间，耐心等待对方计算数字，甚至考虑可行方案。”
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