张汉进(左)与林孝仁在德信控股上市前,接受媒体联访。

(赛城18日讯)德信控股(DXN Berhad)将于本月19日在大马交易所主板重新上市,创办人兼非独立执行主席拿督林孝仁博士指出,德信上市并非为了集资,而是开放让全球德信会员投资,以及打响德信的品牌。

他今日接受媒体联访时指出,德信握有充沛的逾4亿7000万令吉现金,通过首次公开售股(IPO)重新在马股上市,则可集资1亿2160万令吉,因此上市集资说法并不成立。

“反之,我们在全球拥有约1500万名会员,重新上市是开放让他们投资,这样公司就能永续经营,会员也更有归属感;现在有约50万名国外会员,准备认购德信控股股票。”

“其次,就是要宣传德信品牌,我们要走出市场就要有实体,所以需要上市。”

他也说,尽管2022年面对多方面挑战,但德信在销售表现仍取得28.8%增长。这是归功于公司把产品价格调整在6.9%,即相较于其他多层次传销公司(MLM)调整20至30%来的更低。

询及德信控股净利则年跌20.23%,林孝仁则说,净利下跌是因财务报表调整,以及受年末外汇交易(forex)计算影响。此外,公司也在摩洛哥因税务政策而遭到罚款,导致合共损失约1950万令吉,当中包含已交缴的540万令吉罚款,以及预计未来会遭罚款约1400万令吉。

“无论如何,我们已向摩洛哥当局提出上诉。”

他补充,这说明德信净利下跌不是受销售表现影响。再者,公司在摩洛哥的销售额每月平均达约1400万令吉,每年可达约1亿5000万令吉。

“税务政策的改变一定会对国外企业造成影响,而要避免事件重演就唯有‘在地化’。所以,我们已经筹募要在摩洛哥买地建厂。”

他也说,目前,德信在南美洲秘鲁的销售额,每月可达约1000万美元(约4535完令吉),占公司总销售额25%。

“秘鲁有约3000万人口,而我们的秘鲁籍会员则有约300万人。因此,我们要透过秘鲁开拓巴西市场,即以有机增长(Organic Growth)模式透过人传人,把德信品牌和产品打进巴西市场。”

他说,尽管尚未正式进入巴西,但德信在巴西已有2万6000名会员。因此,德信并不是从零开始进入巴西。德信在今年也会著重在巴西市场的成长。因为,巴西有逾2亿人口,只要成功复制和运行秘鲁的模式,估计在3至5年后,巴西的营业额会是秘鲁的4倍。

德信控股将在本月19日(周五)在大马交易所主板上市,其首次供公众认购的1亿股共接获1万2146份申请,认购4亿2011万9700股,超额认购3.20倍。

发售价70仙是为达全额认购

另外,关于原定发售价从76仙下调至70仙一事,林孝仁解释,这是为了达到全额认购而决定的定价。

“公司在3年前为准备上市曾进行精密审查(due diligence),当时预估股价为一令吉,市值为50亿令吉。”

德信控股原定发行价为每股76仙,在完成竞标定价活动(Bookbuilding)后,最终定价每股70仙,比原定低6仙。

林孝仁也说,德信控股的经营理念为简单、优雅和宏伟,即要掌握庞大市场,但却要简单化操作。总括就是把在我国取得成功的模式,复制到其他国家执行,做到中央统一化。但在到其他国家后又要本土化,做到系统一致,操作本土化。

“因此德信作为一家能走出大马的公司,关键不仅是产品,而是人。因为要有好的团队,才能推动发展。”

“再者,德信无论是供应链或销售链都是靠自己,这样才能避免遭到箝制,而且要打造自己的品牌,才能占有市场。”

出席记者会的还有德信控股非独立执行董事兼首席执行员张汉进。

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