（吉隆坡6日讯）大马国际数据资讯公司（IDC）认为，想要进军海外市场的大马科技工艺业者必须清楚知道各国市场需求、锁定目标客户群和拟定适合的营销方案，才能达到预想的结果。
大马IDC区域主管维杰孙达那拉曼（Vijay Sundararaman）点出，部份大马科技工艺企业因不了解海外市场需求，和未深入检讨企业策略，而无法成功走出海外。
他指出，了解当地市场需求是扩展业务过程中非常重要的一环。因此，他建议，在进军海外市场之前，企业应该探讨当地市场动向及寻求潜在合作伙伴，以降低开拓海外业务的风险。
“同时，业者也须以解决客户问题为大前提，依照当地市场的要求，改变产品方案内容，才能获得当地客户青睐。”
维杰是在出席多媒体发展机构（MDEC）东盟信息技术概况调查结果发表会后，向媒体发表谈话。
为了加快大马拥有多媒体超级走廊（MSC）营运地位的公司进军国外的步伐，多媒体发展机构委任美国著名市场分析机构IDC，针对东盟国家信息资讯技术（ICT）领域进行调查和提供相应方案及潜在的合作伙伴。
上述调查主要涵盖6个东盟国家的ICT领域，即柬埔寨、缅甸、印尼、菲律宾、泰国和越南。
多媒体发展机构信息资讯技术部副总裁诺希詹称，东盟市场有庞大的年轻人口，加上经济快速成长，因此拥有巨大的发展空间。
调查结果显示，目前至2019年，柬埔寨、印尼、菲律宾和泰国的科技支出，年复合成长率料介于3.7%至10%，而缅甸和越南同期间的硬件支出，预计每年平均上涨12.49%和4.5%。
同时，该报告指出，上述6个东盟国家对ICT方案需求量庞大的主要领域，包括金融服务领域、传播及媒体领域和电讯领域。
另一方面，多媒体发展机构也在今年初推动全球加速及创新网络（GAIN）项目，以协助MSC公司转型成为区域及全球业者。
诺希詹称，他们将通过提供国外市场资讯、寻找融资渠道及合作伙伴、研发平台和人才培训等方案，推动企业海外业务发展。
“我们正帮助150家GAIN项目参与企业扩展业务至海外，成功帮助企业缩短寻找合作伙伴及进军海外所需的时间。”
被问及是否会进一步扩大GAIN项目的参与人数，诺希詹指出，多媒体发展机构目前没有打算增加参与额度，但会定时检讨入选企业的进度，并将剔除没有积极行动的企业。
