发展商力挽狂澜　推线上看房预订

（峇株巴辖9日讯） 行动管制令冲击房产业交易，屋业发展商唯有顺应趋势提供线上看房与预订服务扭转劣势，成功在行管令步入复原期之际，挽回交易量。

龙城集团创始人兼董事经理陈成龙透露，该集团在过去3个月的交易量下挫约70%，该集团后来转向强推线上看房交易，成功挽回10至20%的交易量。

他说，从3月18日至5月4日期间，该集团在居銮区的房产交易量高达约80宗，房屋价位介于20万至35万令吉，业绩出乎预料。

他坦言，对于居銮区的线上交易量感到惊讶，同时透露为柔佛州商业重镇之一的峇株巴辖，比起居銮更慢适应线上交易的模式，业绩与居銮区相比较差。

陈成龙接受《东方日报》询问时，针对屋业发展商推出线上看房是否刺激房屋市场，作出上述回应。

他说，线上交易已成为新型冠状病毒疫情下的新常态，因此发展商有必要顺应趋势做出改变，在疫情危机中寻求突破。

“消费者在了解房屋格局与细节后，若满意可先支付低额订金保留单位，随后再与房屋经纪约时间到示范屋了解其他详情。”

他认为，通过线上看房的模式，这么一来，买卖流程不仅减少了人与人之间接触的机率，也能让交易流程更便捷。

“这是一项趋势，未来我们也将延续这样的线上交易模式。”

陈成龙透露，政府自上月初宣布实施有条件行管令以来，市场上的消费情绪明显回弹，至少50%的消费者愿意主动消费，间接带动了房产业的走势。

“发展商在这段期间推出了更多的优惠配套，因此，若民众选在这段期间买房，势必会必过去要划算不少。其中，公务员的购房意愿最高，因为他们在这段期间受影响的程度较低，比起一般的打工族更愿意选在这个时候购房。”

林姓房地产经纪透露，新山的房地产交易量在过去的3个月内明显放缓至少50%，其中又以公寓类型的房屋交易量最受影响。

他说，即便开放线上订房服务增加了询问度，惟在行管令期间完成的交易并不及询问的20%，同时也出现有消费者在线上看房后付订，却不满意实体屋而选择退订的情况。

“但线上看房毕竟是一个趋势，未来半年也会持续用这样的模式来进行交易。不过毕竟买屋是一件人生大事，多数的消费者还是希望能在决定前到示范屋实际看屋，线上看屋只是一个选项。”

减少接触人　货比三家更方便

峇株巴辖市民张维晋（29岁，网络市场行销员）认为，线上买屋只要与房屋经纪预订好时间看房，即无须与过多人接触，也能在最短的时间内货比三家，了解哪个发展商的房屋质量与价格更符合自己的预算。

“我在这段期间也有尝试线上了解买屋的价格，包括发展商在这段时间给予的优惠和回扣，线上看屋就能帮助我了解更多的置产细节。”

不过，他表示，他在下订之前，还是会到示范屋看了一遍，才会决定购买哪个发展商的房子。

交易市场处“V”型最底端

马来西亚中华总商会副总会长兼居銮中华总商会会长陈成龙形容，任何领域的交易市场都呈现了“V”型发展阶段，现有的交易市场即处在“V”型的最底端。

不过，他相信，交易市场在未来半年会陆续回升，并在明年初迎来曙光。

“就房产而言，二手屋的卖价在接下来或会出现跌价的情况，因为会陆续出现有人因周转不灵需要套现而低价出售，但新屋的价格预料会维持在现有的水平上，不会出现泡沫化的情况。”