“来哦来哦,来看看国阵牌主打的‘一个马来西亚’洗衣机,除了备有‘开明纳吉发动机’、‘破釜沉舟马华动力’、‘依旧稳定巫统搅动系统’与‘卷土重来民政滤网’之外,还有崭新的‘转型外壳’设计与‘援助金售后服务’呢!”

“看这里看这里,民联牌主打的‘人民宣言’洗衣机也不遑多让哦,各种贴近人性的“人民宣言”设计是主要卖点,更具动力的‘强力改变旋转系统’与附送‘打击贪污洗衣粉’也让人眼前一亮呢!”

我国近年来选战宣传越来越多样化,甚至开始结合商品行销概念,为自身政见、政党与候选人的宣传工作进行包装,统一打造其形象,让选民能够一看到候选人就联想起其政党的核心价值与意义,像是民联的“Ubah鸟”和马华的熊猫“稳稳”,都引起网民广大回响,在网上互相分享作为脸书头像,展示个人的政党倾向,惟后者也带来负面效果,遭人质疑“熊猫”不具本土性。

因此,也有指选举就像一个购物市场,政党就像各品牌推销自己的商品,让选民对产品产生认同,而选民就用选票购买政党在宣传中不断提及的“未来”与“希望”。

国阵市场分割显著

时事评论员黄进发认为,国阵的市场行销策略向来是“针对不同市场,而推出不同产品”,市场分割相当明显;民联三党过去则有自己的不同市场,如今则是整合,并互相把自己的产品卖到盟党的市场。

“这么说吧,国阵这个已经数十年的老品牌针对不同的顾客群,如传统巫裔选民、中阶层选民或高级知识份子等,设计出不同的产品,如红茶、绿茶或咖啡;面对不同的选民,提出不同的政治说法。”

他补充,可如今较为保守的巫裔选民市场缩小后,国阵也尽力强打较为中立的政治牌,而把较为保守的产品“外包”给土权组织或前首相敦马哈迪,由他们负责该市场。

“民联就像3个不同企业市场的专才,以自身的专业拟定出一个新产品,并向盟党的支持者销售,并力证新产品不像老品牌般有各种不良前科。”

他指出,而在国阵与民联领导人的形象塑造上,几乎都有数个多面的形象迎合不同的选民需求,如首相拿督斯里纳吉就分别有3个形象。

“首先是偶一为之的‘重新整合并捍卫马来主权’的形象,由土权主席依布拉欣阿里与马哈迪担任摇旗手与先锋,代表纳吉发言;第2则是最常见,也最具包容性的‘一个马来西亚’形象,并透过各种开明的政策与宣言,赢得选民的心。”

“第3则是越来越常见的‘财神爷兼圣诞老人’,到处派钱或礼物,对象涵盖保守与开明的选民市场,全力主攻中低下阶层的选民,因为他也察觉出这一块市场的选民,已经开始有离心了。”

纳吉“一马”宣传品深入民心

朝野政党至今所推出的各种“口号”与“政策”相比,到底何者的威力更为惊人,且更符合选民的购物清单呢?

时事评论员陈亚才认为,截至目前为止国阵与民联各成员党都有其突出的卖点,惟尚未“由点至面”,从各政党转化至带领所属联盟前进的宣传能力。

他坦言,目前国阵最让人印象深刻又拿得出手的宣传武器,就是以首相拿督斯里纳吉带队的各种“一个马来西亚”产品、计划、配套与援助金,让人只要提及纳吉,脑海里就会浮现出的“关键字”。

“从大型发展计划,到各种援助金、从杂货店到诊所、从歌曲到舞蹈,‘一个马来西亚’已经根深蒂固地和纳吉绑在一起,也是宣传国阵的最佳政绩;可如果提及巫统与各成员党的宣传成绩单,似乎就没有那么突出。”

他也提及马华早前所推出的熊猫吉祥物让人有点费解,毕竟熊猫不是我国的“国宝”,也不像行动党的“乌巴”具有明显的地缘特色,似乎也和我国政局联系不上,对宣传定义也会有一定的阻力。

火箭口号简洁

他认为,民主行动党的宣传策略可说是走在朝野政党的前头,308大选的“要改变,投火箭”到现在的“改朝换代,告别腐败”,字句押韵又简洁明了,虽然较为口语化却充分显示出政党的期许与承诺。

“赢得民心的宣传策略还包括砂拉越州选开始推出的‘乌巴鸟’吉祥物,不但深具东马特色,逗趣的设计也让人看到无限延伸的可能,除了作为吉祥物,以其为宣传主角的T恤、帽子与钥匙圈等,因为感觉政治色彩较为淡化而更能吸引人民购买。”

“反而民联的公正党和伊斯兰党就没有如此强烈的宣传讯息,让人感觉比较模糊。”

竞选战车跑透全国

最近掀起的“竞选战车”军备竞赛也让人看到政党在街头演讲上所做出的努力。

不论是民联三党的“乌巴战车”、“福利国战车”与“人民独立巡回战车”,还是马华的“稳定号”,都开始在全国跑透透,累积了不少人气。

黄隆汉指出,目前民联的大型乌巴战车一共有3辆,分别是一红一黄与印有民联三党领袖肖像的大型卡车,再加上大约10辆的中型罗里,与数之不尽的小型罗里,而且大部分都是来自民联支持者的热心捐赠。

打造“私家战车”

“我相信,一旦解散国会,不少民联的候选人都会开始打造个人的‘私家战车’到处走透透宣传,毕竟街头演讲始终是行动党的看家本领。”

此外,他也指出,行动党的街头演讲实力是因为长期面对主流媒体在报导上的不公,加上申请演讲场地的诸多限制而锻炼出来;而马华也跟风推出“稳定号”则似乎属于消极的对抗,属于没有办法中的办法。

林吉祥是老将 安华融合三党

黄进发认为,安华的形象则被塑造成“三党黏合剂”与“受迫害并勇敢反击”的形象;就像一股力量把盟党黏在一起向前滚动,而为了切割当初曾在巫统的形象,则以看透了巫统的错误而遭受迫害,如今尝试将它扳倒而努力。

“副首相丹斯里慕尤丁则扮演‘黑脸’,强调马来人优先,而如今台面上纳吉牌较为受落,因此慕尤丁先暂时退居二线。”

提及行动党强人领袖林吉祥的形象,黄进发笑言,就像以前白兰氏鸡精强打的广告台词“经得起时代的考验”,是不少人孩提时代父母就在使用的老品牌。

“林吉祥就像老姜(老将),奋斗数十年后终于看到变天的希望,如今更为了最后的理想,而奋力一搏。”

选民有智慧 打亲民牌未必赢

马青总团宣传局主任高祥威博士指出,如今的选民注重政党所能给予的“希望能力”,而他认为,国阵的宣传策略必须以国家未来、人民生活指数与在国际上的地位为主要宣传出发点。

提及打造候选人的形象与采取何种选战策略时,他指出,各党派的策略都不相同,惟上届大选的成绩似乎已不是由候选人的形象说了算,因为选民的老板地位已经越来越高,甚至可说是成为了“选票专业人士”。

主动分析情势

“上届大选几乎每一个候选人都会打出亲民牌,这一届也不例外,可这不代表一定可以获得选票,因为选民的智慧已经越来越高,从原本的‘被动接受讯息’到如今‘主动分析情势’,因此我相信这届大选,即使拥有不同的‘牌势’,也不能写下稳赢的包单。”

他指出,国阵身为执政党也会有自身的宣传局限,就像宣传物品的费用与政党宣传方式,也会受到选民更严格的审视。

“民众会乐于购买民联的各种宣传物品,无论是书籍、吉祥物还是其他周边产品,可如果看到执政的国阵也在售卖宣传物品,则会认为‘不必帮助握有资源的执政党’而导致宣传出现反效果。”

提高知名度 歌手包装引热议

踏入闹哄哄的选战竞选期,各家候选人无不出尽法宝,抢占新闻版面,有候选人将自己包装成“冠军歌手”,以音乐录影带打响知名度;也有的以全套侍应服装亮相,摇身一变服务生,呼吁选民投票,就可以享有“6星级服务”。

各种行销手法只为打动选民的“芳心”,但选民买不买单,还得端视候选人的包装行销是否具有说服力,是否提出具体施政方针。

第一次打选战的颜骏任对上老树盘根的行动党候选人方贵伦,原本没引起太多人兴趣与关注,可随著颜骏任开始宣传期后,派发的音乐光碟与网路上流传的影片,开始吸引选区以外的全国人民关注。

马华武吉免登候选人颜骏任自称曾夺下全东海岸歌唱比赛冠军,因此在竞选期录制专辑、拍摄音乐录影带,把自己包装成一个“冠军歌手”,短片与照片在网络上疯传,引起人们议论纷纷。

颜骏任派发的《爱的希望》专辑包括11首中、英、巫、泰米尔、广东、客家和福建歌曲,其妻小也在专辑中献声,拍摄的录影带也找来“一个大马服务队”成员,如士布爹国会议席候选人王晓亭与蕉赖区国会议席候选人张志辉,在录影带中载歌载舞,让人看到候选人逗趣的另一面。

此举也引起民众议论政治人物“宣传手法”过于哗众取宠,有者认为候选人应突出政绩或能力,不是歌唱才艺,而且这样的宣传手法,未明确地提及选择该候选人的“理由”,也有人认为这只是提高知名度的方式,不代表候选人没有能力。

应符合宣传价值

而民政党莲花苑候选人刘博文也扮起了“侍应”,誓言提供六星级的服务品质给选民,也在选民间掀起一阵涟漪;毕竟刘博文在莲花苑也是以“服务形象”在该区走动,解决了不少当地民生问题,因此也有民众认为,“侍应”的形象的确相当贴切。

由此可见,政党宣传与产品行销概念如出一辙,意指宣传中所突出的重点,应该能表现出符合宣传品的价值,而不是纯粹为了提高知名度而胡乱行销。

行动党大选备战执行主任黄隆汉表示,政党就像一个品牌,品牌旗下有许多不同类型的产品(候选人),各产品有其特色但还是会有品牌的核心价值。他指出,无论是以‘学者’或‘小辣椒’的形象为民服务,行动党候选人还是要保有‘积极进取.廉洁施政’的形象,确保品牌统一形象。

提及如何为个别候选人打造参选形象时,黄隆汉提及2011年砂拉越州选选战,并分析当时如何为其中的4位候选人制定宣传战略。

“当时4名候选人分别是2位新人和2位寻求连任的候选人,而我们把4位候选人绑在一起宣传,并突出‘年轻活力’与‘专业人士’的特质,竞选时也让他们穿上较为粉色系的衣服,如粉红色和苹果绿等,展现出充满活力与清新的一面。”

“而之前的诗巫补选中,黄和联被部分人士攻击不够亲民,因此我们也在宣传照上加上和小孩的合照,增加候选人的亲和力。”

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