(北京29日讯)中国书籍零售市场去年出现翻转,透过直播和短影音的销售额已超过网络电商和实体书店。抖音这类平台是出版商的救命丸还是书店的杀手?对此有中国编辑表示,乐观看待相关现象。
3年的疫情让不太出门的民众有了更多上网的理由,而去年中国的各网络直播间,增加许多非传统直播主,吸引一大票粉丝。
台湾中央社报导,譬如因为补教业被整顿,著名的英文培训机构新东方缩减业务后决定发展直播带货。旗下的英文老师董宇辉除了卖农产品,卖书的能力也让人刮目相看。据报导,去年6月,作家迟子建的长篇小说《额尔古纳河右岸》被董宇辉带货近50万册,销售额超过人民币850万元(约531万7785令吉)。
据中新网报导,北京开卷信息技术有限公司月初发布的“2022年图书零售市场年度报告”显示,去年图书零售市场金额年减11.77%。以不同通路来看,实体书店市场年减37.22%,降幅比2020年扩大;平台电商市场年减16.06%;短影音电商市场则是大增42.86%。
直播卖书不是去年才出现的现象,但董宇辉不像早期的直播主转述一堆推荐语,然后在急促的语调中用限时低价“甩卖”。他总是能加上自己的感悟和理解,吸引了一些喜欢听董式金句的网民。
但如果没有好的折扣,再多“金句”能让网民们边看直播就顺手点击下单吗?
一名在北京的文学书编辑告诉中央社记者,直播卖书在中国也曾经因为极低价而受到诟病,但现在整体来说,价格控制得较好,与电商平台的售价可能差别在10%左右。
他说,除了媒体热议的一些直播卖书“大咖”,其实不只抖音,在小红书这类社群平台上还有很多小网红或普通网民在推荐书籍,出版社也会主动与他们联系,形成合作关系,“这是趋势,会不断加深”,因为出版社需要与时俱进寻找更多的行销管道。作为出版社编辑,他乐观看待相关现象。
但是这名编辑也分析,实体书店的展示功能无法替代,一些线下活动也很必要,“书店不会消失,同时书店的困境也依然会存在”。目前来看,一些找到生存之道的非国营书店,无非是政府政策支持、拥有一定的客群、在小范围内拥有影响力等,“有些书店也会自己做直播”。
直播和短影音卖书的对象也和其他通路有所区隔。他认为,这两个售书管道主要的作用是“开发新读者”,因为很多网民是随机看到影片而产生兴趣,再加上价格诱因而购买。
《长江日报》引述武汉大学文学院教授樊星说,“知识带货”火爆引人瞩目,但代替不了各种读书会、新书发布会、分享会、名人讲座,因为网上节目销售毕竟时间有限,粉丝们看热闹的成分多于互动、深入探讨的介入。
根据“2022抖音电商图书消费数据报告”,过去一年,抖音电商把2.5亿单图书送到读者身边,商城通路带动图书总成交额年增315%。
综合多方资讯,目前在直播和短影音上卖得较好的书籍,主要是教辅类、青少年读物和童书等,说明了父母的务实选择。一些文学、社科类书籍也在直播间找到了舞台。
![](https://boron.orientaldaily.com.my/assets/images/logo-article.png)