（吉隆坡24日讯）随著国内房地产市场买气持续低迷，部分发展商也把目标转向拉拢更多国外投资客，除了透过数十人左右的投资观光团“撒网”，也包括“精确狙击”的小型投资团，提供贷款折扣甚至是买房“租金回酬”，开辟另一新市场！
随著近年经济气氛日渐萎靡，房地产交易量也趋向缓和，面对内需市场买力减弱的发展商也另寻出路，主动到外国主办展销会，成立观光投资团以吸引更多外资进入我国房地产市场，目前每月团量固定保持在50团左右，尤其集中在隆雪一带及柔佛的依斯干达经济特区。
据了解，拉拢外国投资客人成本不低，从出国推广到迎接看房都需要不小成本，因此目前市场上各发展商对此各有看法，有者主张“本地市场为主，外国市场为辅”，有者集中火力锁定“高回酬”的外国投资客。
假性贷款折扣招客
为了提高外国投资客人的兴趣，除了一般的贷款折扣或附赠家具，有的发展商甚至提供20%“假性贷款折扣”，先提高房屋售价，再给予外国投资客20%贷款折扣，让获得50%贷款数额的外国投资客，看似只需拿出30%资本，实际上售价却和原本差不多。
有的发展商甚至提供“买屋回酬”，献议合作并提供租房服务，透过租金回酬给外国投资客，鼓励外国投资客买房。
Setia Synergy Marketing总监黄英福接受《东方日报》访问时表示，大部分投资观光团以中国、台湾、香港与中东国家为主，一般除了参观房屋产业，旅行社也提供机场接送和前往景点观光的旅游服务。
令吉走软投资时机
“我们较少接待大型团体，以朋友介绍的十多人小型团体为主，每月5团左右，相较大型团体，小型投资团购买意愿较明确，加上拥有经验的朋友带领，敲定交易机会较高。”
房地产评论家李义廉分析，除了接待国外投资观光团，许多发展商也选择直接拉大队到国外，参与展销会以直接面向外国投资客，谈妥后再接回我国参观房地产业，也是另一趋势。
“这种方式未必完全有效，但成功率也不低，尤其令吉币值持续疲软，对外国投资者而言，目前价格依旧合理的我国房产，的确是更值得投资的时机。”
另外，国际地产有限公司执行总裁拿督斯里纪顺能指出，一般上国外投资客以中国和台湾为主，锁定房产目标包括隆雪市中心与作为避暑旅游的海边，惟外国投资客只占公司业务10%，因为所需成本不低，回酬率也难以保证。
隆雪区房地产经纪李宥信认为，国内房产市场低迷状态将持续至明年中，考虑到2020年先进国目标，届时马新高铁、大马城和敦拉萨国际贸易中心等大型计划先后落实，加上其他大型基建如捷运和轻快铁完工，隆雪区房地产将在2019年至2023年之间迎来第二波井喷，因此如今是入场的最佳时机。
条件吸引 外国客柔州置产
柔佛与新加坡仅一水之隔，不少新加坡人都到柔州置产，加上马来西亚依斯干达经济特区的崛起、中国发展商的进驻，也引起一些中国人到柔州，特别是依斯干达特区置产。
虽然目前未有外国人在柔州房产投资比例的具体数据，但马来西亚房地产发展商柔州分会主席拿督张润安指出，他对外国人在柔州置产的情况感到乐观。
他形容柔州是颗“黑珍珠”，马新高铁计划、语言环境及气候等的条件都具吸引力，外国人开始对柔州房产感兴趣，甚至愿意逗留柔州选购房产。
中国发展商推销
“柔州有许多高等教育学府是一大优势，不少英国学府都到我国设立分校，而我国也是英国以外，最多英国大学的国家，包括依斯干达教育城的纽卡索大学、南安普敦大学及雷丁大学。”
他补充，中国发展商则通过铺天盖地的广告推销柔州的房产，将柔州房产放在世界地图上，让人联想到深圳与香港的发展情况。
早前，马来西亚旅游总会柔佛州分会主席李慧贞受访时透露，中国游客早已摆脱马航MH370事件的阴影，并开始前来我国旅行，当中前来柔州看房产的“买楼客”共占了90％。
槟征3%交易税 购屋团减少
槟城房地产代理及产业顾问陈才良坦言，自马航MH370客机事件后，加上经济行情较淡，来槟城的中国购屋团已有所减少，而且购屋团较喜欢前往吉隆坡和依斯干达经济区购屋。
“有些高级发展商也在外国举办国际展销会，带著有兴趣的投资者一边看产业，一边游玩。”
大马房地产商公会槟城分会前主席拿督陈福星透露，有些发展商会前往新加坡及香港做促销活动，有一些发展商甚至会承担部分旅费，从印尼棉兰带团到槟城投资房地产。
“惟随著槟州政府向外国购屋者收取3%交易税，已导致一些买家不高兴，因此我建议州政府调低交易税至1%，发展商还可协助购屋者吸纳这笔成本。”
