（吉隆坡26日讯）海鸥控股（BESHOM，7668，主板消费股）近年来因国内消费情绪低迷，营收与净利已连续数年呈现下滑趋势。然而，随著公司采取多项措施改善业绩表现，预计将在今年扭转颓势。
海鸥控股董事经理陈景岗在年度股东大会后的记者会上表示，公司过去受到多层次行销（MLM）业务疲弱的拖累，导致业绩表现不佳。然而，公司的批发和零售业务则表现稳健，稳中求胜。
为了扭转多层次行销业务持续下滑的趋势，海鸥控股已进行了多项策略布局。董事经理陈景岗表示，公司推出的MIN KAFFE（带有保健功效咖啡）、袜子及调整型内衣在马来市场广受欢迎，带来了可观的销售成绩。
此外，他也提到，公司与一家知名的“先租后买”（Rent to Own）公司合作，这项合作预计将对营收作出显著贡献。
招募会员 提升消费
与此同时，海鸥控股首席财务员丘观庆在记者会上表示，公司推行的新会员招募计划预计每个月可新增约1000名会员，至2025财政年，预计总共可增加1万2000名会员。
他指出，会员增长的主要动力来自公司将会员费从原本的40令吉降低至10令吉，会员可享有以1令吉即可购买产品的优惠，并且在购买产品后享有免费试用产品的优惠。
丘观庆补充，该会员计划去年成功吸引了约1万名新会员，截至2024财政年（4月30日结账），公司总会员人数已达约4万3000名。
他续指，在4万3000名会员中，有45%为活跃会员，这些会员在半年内至少购买过一次产品。
截至2024财政年，海鸥控股的会员每月平均消费约400令吉，低于2023财政年的510令吉。为了进一步提升会员的每月营收贡献，公司计划推出更多针对性的市场营销策略，以提高品牌知名度，激发会员的购买兴趣，并通过加强会员奖励计划来提升会员的消费频率与金额。
令吉走强推高毛赚幅
当被问及令吉走强对公司成本改善的影响时，丘观庆表示，海鸥控股的主要产品采购来自国内，约40%的产品来自进口，并以美元结算。
他指出，与去年同期相比，令吉兑美元平均汇率从4.60走强至目前的4.20，升幅约10%。预计汇率变动将使公司毛赚幅从41%提升至43%。
坐拥1亿现金储备
海鸥控股主席黄泽荣表示，尽管面临不利的市场环境，但公司仍持有约1亿令吉的现金储备，足以应对市场变化，这显示出公司财务基础稳健。
展望未来，丘观庆指出，随著令吉走强、公务员调薪以及雇员公积金提款措施的推行，预计市场将逐步回暖。
“这些有利因素将对公司所处的消费领域业务带来正面影响，因此我们有信心在今年扭转业绩（下滑趋势表现）。”
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