ALLIANZ寿险3计划　助你开创事业，迈向成功

要透过保险行业增加额外收入，又或要成为一名全职保险代理打造一番事业，却又不知从何做起？ALLIANZ寿险就有3个计划——Friends of Allianz (FoA）、Allianz C.E.O 计划和Allianz L.E.A.P计划，让各阶层以不同方式参与或加入保险行业。

Allianz亚太区及大马Allianz寿险高级顾问王宾贤指出，在疫情期间，许多人面对裁员、减薪和生意结业的困境。因此，Allianz就透过上述计划，让受影响或有兴趣者加入保险行业。

他说，Friends of Allianz（FoA）是一项无需拥有保险执照或是一名合格保险代理，便能参与的一项计划。

他解释，许多人因疫情的怨缘故收入受影响，但他们还是有生活圈子。因此，他们可透过Friends of Allianz这项计划，把有意购买保险的亲友转介给Allianz寿险代理，便可赚钱一笔介绍费。

他说，因为国家银行有严格规定，不是保险代理人是不可对他人讲解保险配套。而现在疫情关系，许多人想要投身保险业，但成为代理则要考试获得执照。

“现在因疫情关系，保险代理都是采取线上考试，加上名额有限所以经常爆满，造成要成为一名合格代理会被耽搁一段时间。而Friends of Allianz则可让有兴趣者，无需通过考试便能参与寿险行业。”

“所以，有家人或朋友要购买保险，FoA只要转介和交由Allianz代理洽谈便可，即他们只是扮演一名介绍人。一旦Allianz代理谈成保单后，第一年所获得的佣金便会平分给FoA，充当介绍费。”

他指出，加入Friends of Allianz只需与Allianz进行简单的登记手续，以确保保单谈成后，会获得代理平分的佣金。

“在过去一年半的疫情期间，已有约3万1000人已成为Friends of Allianz。”

Allianz C.E.O计划让你安心投入保险业

王宾贤指出，Allianz C.E.O计划是保障初加入保险行业的人，让他们不必担心因业绩影响收入下，能安心成为Allianz寿险代理，开创一番事业。

他表示，Allianz C.E.O计划不仅会重点培训，并会保证参与者在加入的前两年有固定收入。

他说，保险代理过去纯粹是靠提成（commission）获得收入，即没开到保单就没有收入，这也导致很多人担心和害怕加入这个行业。

“随著这一两年政府政策改变，让保险业不是全靠提成，而是允许保险公司给予代理固定收入，即薪水或底薪，令更多人就觉得有安全感，而愿意成为保险代理。”

“我们会面试参与者，然后以他们的背景、资历和过去收入，再给予他们每月2000令吉至1万2000令吉的底薪。所以过去资历和收入越高，能获得的底薪也相对较高。”

他说，参与者只要在两年培训期间按照住Allianz方法，相信能累计一定的业绩。两年后业绩带来的后续收入更会到达一个水平，甚至会比底薪高。

他续说，Allianz C.E.O计划有专门团队对参与者进行培训、辅导、监督，因此他们会更加专业，产能亦相对更高。而且，Allianz C.E.O计划不仅是培训一名保险代理，而是要让参与者成为一名资产规划师，即能够把保险和理财合二为一，为客户需求提供更合适资产规划建议。

“所以，这项计划是让想要改行，并全职投入保险业者参与的一项计划，而我们的目标是今年内录取500名参与者。”

Allianz L.E.A.P让在籍大学生了解保险行业

王宾贤表示，每年我国有约50万名大学毕业生，他们当中或有人感到前途茫茫，而Allianz L.E.A.P计划就是一个管道让他们认识保险业，并且有多一个出路的选择。

他说，Allianz L.E.A.P计划会物色大学学生领袖，因他们一般较为活跃，认识更多的学生。这项计划就是透过学生领袖，寻找即将毕业的大三和大四学生，让他们获取有关Friends of Allianz 和Allianz C.E.O计划的讯息，并游说他们参与每月会举办两至三场的创业说明会。

“透过这样的方式，可让未毕业的学生加入Friends of Allianz，获取一份收入。而即将毕业的学生则可先了解Allianz C.E.O计划，毕业后再考虑加入。我们并非鼓励学生退学，反之是鼓励他们完成学业后，再考虑参与Allianz C.E.O计划。”

“而参与Allianz L.E.A.P的学生领袖，每月会获得800令吉经费，为期3个月。他们每月只需介绍12名学生参与说明会即可。”

加入Allianz达成辉煌成就

王宾贤说，加入Allianz有许多成功改变一生的案例，就以Allianz最顶尖的业务员拿督陈艺玲为例，她不仅连续13年达致备受国际人寿保险金融服务业务推崇和认可的百万圆桌顶尖会员资格(TOT)，更提早在今年7月份就以个人卓越业绩获得了百万圆桌顶尖会员资格（TOT）这项殊荣，特别值得表扬。

他说，拿督陈艺玲之前是在律师楼当一名高级主管，但她为作出改变，而毅然加入保险行业。这说明，只要有正确培训方式和有成功人士指导，任何目标都能达成。

“拿督陈艺玲是值得学习的榜样，她很好学，相信公司的培训，并一步一脚印地达成今天的成就，所以值得表扬。而Allianz同样会把培训她的方式，运用在Allianz C.E.O的计划中，换句话说Allianz C.E.O的培训模式，也将会成功栽培出像拿督陈艺玲这类的顶尖人物。”

欲知更多Friends of Allianz（FoA），可登入https://www.allianz.com.my/friends-of-allianz或https://www.goody25.com/mind692697查询。

关于Allianz C.E.O计划则可登入https://www.allianz.com.my/allianz-ceo-programme。

Allianz L.E.A.P计划则可游览https://instagram.com/allianzleap?utm_medium=copy_link，以了解更多。

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